Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Промокод - dds39
✅ Книга «Ценовое давление»:
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше. Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле. Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию. Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент — «Газпром». Руководство по HR-стратегии от лидеров практики
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes:
📚 Полезные ссылки: Наш сайт:
Академия Paper Planes:
Канал Ильи Балахнина в Telegram:
Чат-бот Агентства Paper Planes
Медиа Paper Planes
Контакты партнёров: Илья Балахнин
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков
+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили
+7 916 336 60 64