КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили

В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает про экспертные продажи в B2B для тех, кто занимается добывающей деятельностью и для тех, кто продает тем компаниям, которые занимаются добывающей деятельностью. Как правильно продавать свои B2B продукты? Как защищать цену? Как защищать маржинальность? Как ей управлять при продажах? И как сделать продажи маржинальными и эффективными? В этом видео вы узнаете про маркетинговые инструментарии для решения HR задач Таймкоды: 00:00 Вступление и общая стратегия 02:32 Жизненный цикл продукта B2B 11:12 Экспертные продажи 11:45 Account Based Marketing 14:11 Скоринг по Шиффману 15:57 Этапы скоринга 20:00 Total Cost of Ownership 24:41 Определение TCO на основе пирамиды Bain 25:44 Коммерческое предложение по ABCD 26:49 Как правильно давать скидки? PP. Чекап от Ильи Балахнина и агентства Paper Planes:
📈 Ссылка на тест Organizational Health Index:
📚 Полезные ссылки: Наш сайт:
Академия Paper Planes:
Канал Ильи Балахнина в Telegram:
📩 Контакты партнёров: Илья Балахнин
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков
+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили
+7 916 336 60 64