Экспертные продажи B2B | КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ выхода из-под ценового давления Илья Балахнин

В этом выпуске Илья Балахнин рассказывает о достижении эффективных результатов автоматизации B2B продаж. Из этого видео вы узнаете о 7 ключевых этапах экспертных продаж в B2B. В рамках выступления на конференции B2B E-COMMERCE DAY Илья Балахнин рассказывает о: маркетинге ключевых клиентов, определении TCO по модели СПИН-продаж, работе с экономическим покупателем, о коммерческих предложениях и о работе с прогрессами. Таймкоды: 00:00 Вступление 09:17 ABM 14:27 Pre-sell 20:45 Total Cost of Ownership (TCO) 28:26 Коммерческое предложение 30:28 Переговоры 34:56 Скоринг по BCG и Работа с прогрессами 📈 Ссылка на тест Organizational Health Index:
📚 Полезные ссылки: Наш сайт:
Академия Paper Planes:
Канал Ильи Балахнина в Telegram:
📩 Контакты партнёров: Илья Балахнин
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков
+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили
+7 916 336 60 64 Максим Борисов
+7 916 810 65 30