3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше. 00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes 00:26 Как работает JTBD в B2B 02:38 Кто такой экономический покупатель? 09:57 Что покупает Технический покупатель? 11:38 Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта Доступ к базе знаний с материалами о B2B-рынке (статьи, видео, кейсы): Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка": Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C:
Сайт Paper Planes:
Инстаграм Paper Planes: / paperplanes_agency VK Paper Planes:
https://vk.com/pplanes Facebook Paper Planes: / paperplanesagency Инстаграм Алексея Бухтарева: / a.bukhtarev Канал Ильи Балахнина:
Контакты партнёров Илья Балахнин
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков
+7 926 055 7715 Максим Борисов
+7916 810 6530
