Визит эффективного медицинского представителя к врачу. Подробные рекомендации от Darwin Group

В ролике рассмотрены основные и ключевые этапы эффективного визита медицинского представителя к врачу: открытие, выявление потребностей, работа с возражениями и призыв к действию. Подробно проанализированы эффективные стратегии и даны рекомендации по приемам в работе, которые ведут к успешной продаже и построению партнерских отношений с клиентом. 00:20 Открытие визита 00:32 Декларируемая цель визита 01:24 Вручение визитной карточки 02:24 Установление контакта 03:02 Small talk 06:12 Выявление потребностей 07:15 «Потрет пациента» 08:15 Язык тела - продолжайте пожалуйста, я Вас внимательно слушаю» 10:10 «У Вас несчастные случаи на стройке были?» 11:58 А чем еще нравится этот препарат? 13:20 Подведение итогов выявленным потребностям + комплимент 13:45 Призыв к действию 13:57 Возражение врача «дорого» 15:03 Работа с возражениями по алгоритму «ПУСК» 15:04 П - Принятие 15:40 У - Уточнение 17:25 С - Сообщение 19:49 К - Контракт (Проверка понимания) 20:43 Завершение визита Эффективность работы медицинского представителя складывается из его навыков коммуникации - это ключевая составляющая и знаний своего продукта. А так же наличия мотивации - для того, чтобы все это эффективно использовать в кабинете врача! В следующем видео будут рассмотрены подходы врача стоматолога в работе с пациентом. И все это с подробным, глубоким анализом и рекомендациями! Подпишись на канал Darwin group чтобы быть в числе первых зрителей:    / darwingroup   Заказать тренинги от Darwin Group:
Darwin Group в Facebook:   / darwingroupru   Darwin Group в Instagram:   / darwingroup