Как презентовать отели, чтобы у тебя сразу купили | Позвездим о турбизнесе ep.85

Главы видео и ссылка на презентацию - под кнопочкой 'ЕЩЁ': Презентацию эфира можно скачать в нашем Telegram-канале:
В 85'м эпизоде "Позвездим о турбизнесе" показали «Как презентовать отели, чтобы туристы покупали сразу». Приятного просмотра! 0:00 Приветствие + О чём этот эфир 4:57 О нас - для тех, кто с нами впервые (если вы с нами давно - пропускайте :)) 8:42 Почему ПРЕЗЕНТАЦИЯ - ключевой шаг продажи тура, определяющий конверсию ‘обращение-бронь’ + Кто такой менеджер по туризму 9:51 В чём истинная цель презентации? (при продаже тура) 11:14 Что должно произойти, чтобы турист захотел отдать деньги за тур и забронироваться? И какова в этом роль презентации 15:20 Континуум качества презентации отелей - от худшего к лучшему: уровень №1 - «презентации - нет» (почему в вашем турагентстве так быть не должно) 17:37 Уровень №2 - «менеджер говорит об отелях ‘в общем’» (почему нельзя использовать в подборках и презентациях базовые описания отелей из поисковика) 22:17 Уровень №3 - «менеджер минимально выделяет отличия» (туристу проще выбирать, но можно лучше) 27:14 Уровень №4 - «презентация через ‘характеристики-выгоды’» (турист сразу ВЫБИРАЕТ | это - почти идеально) 31:55 Уровень №5 - «добавляем ‘помощь в выборе’» (турист сразу ПОКУПАЕТ | вот это - идеально) 39:13 Зачем так сложно?! (разница в конверсии у турменеджеров с плохими и классными презентациями) 41:09 Как научиться делать правильные презентации - пошаговый алгоритм 41:51 Шаг №1 (с примерами) - глубинное выявление потребностей - какие вопросы задать туристу, чтобы использовать полученные ответы при создании подборки и рассказе об отелях 54:29 Шаг №2 (с примерами) - как сделать подборку, провоцирующую туриста на продолжение общения с менеджером и помогающую определиться с отелем 01:10:34 Шаг №3 (с примерами) - как рассказать о подобранных для туриста отелях (презентация) 01:14:36 Что делать, если турист после презентации высказывает сомнения/возражения? 01:17:04 Что, если турист отказывается от звонка по подборке? (как презентовать в мессенджерах) 01:22:30 Финальный пример (все шаги алгоритма) 01:26:30 Как «переучить» опытных менеджеров по продажам туров на новый алгоритм презентаций? 01:28:09 Таблица-тренажёр - помогает научить качественно презентовать отели 01:35:29 Анонс бесплатного осеннего марафона от TurMarketing - как принять в нём участие 01:38:18 Как БЫСТРО научить стажёров турпродукту (в том числе - качественным презентациям отелей) 01:50:55 Обратная связь от участников + Ответы на вопросы