Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 4.

Цель этапа квалификации. Работа с новыми клиентами как целевая задача в компании. «Бизнес процесс квалификации», его структура и артефакты. Как этот этап влияет на динамику продаж. Побочный эффект квалификации.