С чего начать работу менеджеру по региональным продажам?

Тайминг видео 00 - 19 - цель данного видео 01 - 13 - специализация «Межрегионального Сбытового Бюро» 01 - 42 - понятие технологии продаж, алгоритма продаж и дятел технологии продаж 03 - 52 - классификация технологий продаж 04 - 45 - понятие «дятел технологии продаж» 05 - 36 - общее понятие этапов продаж 06 - 51 - отличие традиционных этапов продаж от этапов продаж для региональных продаж 08 - 07 - тест для проверки своих знаний в области региональных продаж 08 - 44 - три базовые задачи для региональной менеджера, которые он должен решать одновременно 09 - 44 - сбор информации о регионе «методика дистрибутивной карты» 10 - 36 - пример «дистрибутивной карты» на примере FMCG 12 - 06 - выбор целевых клиентов 15 - 18 - подготовка к переговорам как отдельный этап продаж 19 -00 - переговоры с региональным клиентом как отдельный этап, который состоит из отдельных элементов 1 - сбор информации, 2 - определение заинтересованности, 3 - обсуждение условий 22 - 54 - что мы не рассмотрели в видео, но эти темы важны для региональных продаж 24 - 43 - как эти технологии внедряются в текущую работу менеджеров (модель функционального обучения) № 1. Понятие технологии продаж более подробно рассматриваются в отдельном видео «Технологии продаж, типовые проекты и примеры их использования». Понятие технологии продаж является ключевым для технологического подхода к задачам повышение эффективности процесса продаж. №2. Рекомендуем посмотреть другое видео в котором более подробнее засматриваются региональные технологии и приводится пример - как разработать и использовать «алгоритм разработки плана развития продаж в регионе» - Разработка плана развития продаж в регионе. №3. Также может быть полезно видео в котором рассматриваются типичные ошибки, которые влияют на динамику роста региональных продаж. Как избежать ошибок в ходе увеличения региональных продаж.