Как побеждать в переговорах о деньгах? Татьяна Князева

Переговоры о зарплате — это как шахматная партия: один ход может всё решить! Но что делать, если ты руководитель и хочешь повышения для себя? Или если сотрудник ставит ультиматум: «Или платите больше, или я ухожу»? Что обсудили с Татьяной? 1. Как подготовиться к переговорам о повышении, если ты уже руководитель? Какие аргументы “выстреливают” на этом уровне? 2. Как упаковать свои достижения так, чтобы работодатель сам предложил больше? 3. Какие ошибки убивают переговоры о повышении у руководителей? 4. Почему некоторые руководители боятся диалогов о зарплате? 5. Как вести переговоры, если сотрудник приходит с ультиматумом: "Или повышайте ЗП, или я ухожу"? Татьяна поделилась кучей практичных фишек, чтобы вы чувствовали себя уверенно в любой денежной дискуссии! А ещё мы ответили на вопрос: "Кто же выигрывает в переговорах?" ______________________________________________________________________ Таймкоды: 00:02:20 - Как руководителю подготовиться к диалогу о своем повышении 00:05:40 - Метод STAR для оцифровки результатов 00:10:42 - Инициирование обсуждений о зарплате 00:15:01 - Общие страхи при переговорах о зарплате 00:25:20 - Ошибки в переговорах о зарплате 00:36:35 - Почему руководителя боятся диалогов о зарплате с сотрудниками 00:42:31 - Эмпатия в лидерстве 00:45:08 - Как реагировать на ультиматум от сотрудника 00:50:30 - Как различить обоснованный запрос от манипуляции 00:51:57 - В переговорах важно брать паузы 00:53:45 - От каких еще управленческих навыков зависит качество диалога о зарплате ______________________________________________________________________ Подписывайтесь Канал Татьяны "Переговоры как игра!":
Канал для руководителей Оли Елисеевой:
Забирайте гайд «Как принимать дела, если вам посчастливилось занять новую должность руководителя»
В нем вы узнаете, как погрузиться в роль руководителя, как увеличить свой управленческий масштаб, какие есть трендовые инструменты и как избегать ошибок ______________________________________________________________________ Рекомендуемые книги: 1. Скажи сначала нет, Джим Кэмп 2. Ненасильственное общение, Маршал Розенберг