B2B продажи в Digital: как там всё устроено и чего ожидать тем, кто хочет продавать digital-услуги?

В рамках спецпроекта для канала Salesnotes пообщался с ребятами из коммерческого отдела группы digital-сервисов и технологий Go Ahead. Обсудили, как на самом деле устроен процесс В2В-продаж изнутри и как ребята подходят к найму биздевов к себе в команду. И да — в Go Ahead во все юниты нужны биздевы. Вы можете просто написать в телеграм руководителю отдела рекрутмента — Оле @rchbtx или коммерческому директору Go Ahead — Диме @DmitryMiroshnichenko. Задавайте ребятам вопросы и проходите собеседования! Сайт компании:
Таймкоды: 00:00 Знакомство с командой Go Ahead 06:15 Чем на самом деле занимается BizDev в Digital? Почему сейлз и биздев — не одно и то же? 09:30 Как строится процесс найма кандидатов? На что обращают внимание на собеседованиях? 12:51 Какие вопросы могут задать во время собеседования? 16:00 Как у биздевов происходит погружение в работу? 17:21 Почему в компании легче будет человеку без опыта в Digital? Про биздевов старой и новой формации. 21:35 Как в реальности выглядит карьерный рост в компании. 25:36 Как строится процесс продаж? Нужно ли знать, какой корм ест кошка вашего клиента? 28:36 Всё про деньги и доходы биздевов в Digital