Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 3

. Методик или методологий, предназначенных для сложных продаж не так много, а методика проектных продаж – это использование методологии, принципов, правил проектного управления для сложных продаж, где роль инструментов продаж выполняют «артефакты», которые создаются в процессе сделки. Ключевые задачи карты клиента Процесс принятия решения и карта клиента. 2 подхода к процессу принятия решения. Карта центров функциональных решений. Карта ЦФР и её использование.