#62 Чынгыз Джуманазаров, Kodif - Как делать продажи и привлекать инвестиции в Кремниевой Долине?

nFactorial Club - это invite-only сообщество предпринимателей, фаундеров, инвесторов, топ-менеджеров и экспертов. Подать заявку:
Получите 10% скидку на любой курс от nFactorial School, используя промо-код turpentine:
Благодарим международный технопарк Astana Hub за поддержку данного эпизода!
‪@AstanaHub‬ Последний выпуск nFactorial Podcast этого года идет к вам из Кремниевой Долины. Менло Парк, Калифорния. Записали выпуск на заднем дворе дома, где живет основатель/CEO Kodif и выпускник Stanford GSB - Чынгыз Джуманазаров. К слову в этом дворе за этим столом основатель клуба Silicon Valley Icons (Georgi Koreli) и Чынгыз провели 100+ ужинов с легендарными инвесторами и фаундерами Долины. В этом эпизоде не было общих слов, а была масса тактических и точечных рекомендаций по 2 главным темам. 1) Детальные инструкции, как сделать первые 20 продаж для B2B SaaS стартапа. Как донести до клиента, что ваш продукт решает их проблему? Какие ошибки совершают стартапы в B2B продажах? Критерии поиска идеального клиента. Как выглядит структура продающего email’а? 2) Как организовать первый успешный раунд фандрейзинга в Кремниевой Долине? Почему у фандрейзинга должна быть конкретная дата старта и дата окончания? Как должен выглядеть идеальный первый 30-минутный звонок с инвестором? Как должна выглядеть таблица, где вы ведете учет всех своих питчей? Как получить первое "да"? Как найти инвесторов в Кремниевой Долине будучи аутсайдером? Келе жатқан Жаңа Жыл мерекесі құтты болсын! === Как стартапу на ранней стадии привлечь финансирование? Какое домашнее задание нужно сделать, когда ищешь идеального инвестора? Сегодня мы к вам с эпизодом из Menlo Park и с нами Чынгыз Джуманазаров, основатель и CEO компании Kotif и выпускник Стэнфордской бизнес-школы. Чынгыз рассказал о том, как B2B SaaS-стартапу сделать выручку $1млн в год и разобрал тему продуктивности команды и то, как её можно повысить. Также, мы уделили много внимания продажам и Чынгыз поделился ошибками, которые допускают стартапы в B2B продажах, представил некоторые критерии, которые помогут найти идеального клиента и сделал это всё на примере своей компании Kodif. Этот разговор полон рекомендаций, которые помогут не только вашему бизнесу, поэтому бегите смотреть эпизод! Арман:   / armansu   Чынгыз:   / cdzhuman   Продюсер:   / good.years   Таймкоды: 00:00:00 Show must go on! 00:02:03 Как B2B SaaS стартапу сделать выручку $1 млн в год? 00:06:52 Как сделать команду продуктивной? 00:13:50 Этапы контрактов 00:21:36 Как донести до компании, что у них есть проблемы? 00:24:48 Эволюция идеального клиента Kodif 00:28:19 Какие ошибки совершают стартапы в B2B продажах? 00:30:54 Другие критерии поиска идеального клиента 00:34:25 Какие инструменты используют? 00:38:17 Как появилась компания Kodif? 00:41:44 Какие нужно задавать вопросы? 00:56:22 Как стартапу привлекать финансирование? 01:08:53 Почему постоянно фандрэйзить - плохо? 01:17:27 Структура звонка 01:24:49 Как получить первое "да"? 01:29:40: Как новичку найти инвесторов в Кремниевой долине? 01:36:36: История создания Silicon Valley Icons 01:41:24 Как выбирают гостей? 01:51:19 Учеба в Stanford Graduate School of Business 01:56:42 Рекомендации #инвестиции #кремневаядолина #стартап #подкаст #nfactorial #b2b #saas #b2bsaas