Узнайте подробнее о направлениях обучения в сфере продаж и доступных форматах, закажите бесплатную консультацию →
Видео о стратегиях продаж из учебного курса преподавателя Русской Школы Управления Ирины Кречетовой. Смотрите, чтобы узнать, с чего начать разработку стратегии продаж и какие стратегии продаж существуют. Разработку стратегии продаж начинают с ответов на вопросы: — Какой товар будет продвигаться на рынок? Каким образом он будет продвигаться на рынок? — Каким клиентам (какой целевой аудитории) он будет продаваться? Требуется четко определить, с какими клиентами работает компания, а с какими - ни при каких условиях. — Текущая доля рынка компании и какую хотим занять в перспективе? — В каких географических границах необходимо продавать товар? — По какой цене будут проводиться продажи на той или иной территории? Даже если начинается географическая экспансия, не обязательно цена на товар будет одинаковой. — В каких каналах сбыта?Какие присоединять новые, какие неэффективные сокращать? — Кто наши основные конкуренты, их плюсы и минусы? — Какие специалисты потребуются? Понадобится обучение новым технологиям, не всегда у персонала есть нужные навыки. — Какие маркетинговые программы необходимы? — Какой бюджет нужен для этих преобразований? Виды стратегий продаж: — Захват рынка. — Переход на новые ниши и рынки. — Импортозамещение. — Увеличение объемов и эффективности работы. — Схлопывание — не обязательно всего бизнеса, а отдельного направления, филиала, продукта. Об эксперте: Ирина Кречетова, MBA, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Бизнес-тренер, консультант →
Читайте статьи на медиапортале Русской Школы Управления, подписывайтесь на странички в соцсетях → Портал:
Facebook: / uprav ВКонтакте:
https://vk.com/rusuprav Instagram: / rusuprav Telegram:
#стратегияпродаж #разработкастратегиипродаж #стратегияразвитияпродаж #стратегиипродажитоваров #стратегияпродажкомпании #новаястратегияпродаж #стратегияотделапродаж #маркетинговаястратегияпродаж #стратегияпродажпример #стратегияпродажпродуктов #стратегиипродажмаркетинг #стратегияпродажпредприятия #формированиестратегиипродаж #организациястратегияпродаж #реализациястратегиипродаж #стратегиипродажвиды Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию →
