Страхование жизни лучше всего понимают через финансовое планирование. Не как продукт, а как часть структуры будущего. Этот разговор про то, как говорить с клиентом не о полисе, а о его целях, мечтах и защите семьи. 🎙 В интервью: Аида Багавиева — финансовый консультант и финансовый советник Казанского агентства Everia life. Опытный специалист, работающий с клиентами разных поколений — от начинающих планировать бюджет до тех, кто думает о пенсии. Она делится реальными историями и подходом: — как «продавать, не продавая», говорить с клиентом о будущем, а не о страховании, — почему молодые люди осознаннее планируют и хотят видеть перспективу, — история 27-летнего клиента: как разговор о целях привёл к решению застраховаться, — как страховка становится «последним пазлом» в финансовом доме, — почему важно, чтобы консультант сам прошёл путь клиента. 💬 Цитаты: «Продаём — не продавая. Когда я с клиентом встречаюсь, я говорю с ним о его планах, о его будущем, что он хочет.» «…как последний пазл, он как раз встаёт в этот финансовый дом.» «Мы продаём продукт лучше, если им пользуемся.» ⏱ Таймкоды: 00:00 — Завершение мероприятия в Казани. Вступление к разговору 00:01:18 — Как молодеет профиль клиента и почему меняется подход 00:01:36 — «Продаём не продавая»: разговор начинается с целей 00:02:07 — Как клиенты разных возрастов планируют будущее 00:02:22 — История 27-летнего клиента и вопрос: «Как быть спокойным за будущее?» 00:03:27 — Осознание ценности защиты семьи и долгосрочных целей 00:03:39 — Расчёт страхового покрытия: от 120 000 ₽ в месяц к 10 000 000 ₽ 00:05:15 — Почему клиент пришёл по рекомендации отца 00:05:52 — Как финансовая игра помогает осознать важность страховки 00:06:14 — Полис как «последний пазл» в финансовом доме 00:06:39 — Разговор о мечтах, рисках и «плане Б» 00:08:15 — Как структурировать активы клиента и задать вопрос: «А как это защищено?» 00:09:08 — Страховка как защита капитала и других активов 00:09:34 — Почему важно связывать накопления с конкретными целями 00:10:56 — Кто такие осознанные клиенты и как с ними говорить 00:12:33 — Совет коллегам: сделайте себе финансовый план 00:14:24 — Итог: страхование как часть культуры финансового мышления 🔑 Ключевые выводы: ✔️ Разговор начинается с целей, а не с продукта. ✔️ Страхование — часть финансового дома и защита активов. ✔️ Клиенты становятся всё более осознанными и дальновидными. ✔️ Настоящий консультант помогает увидеть риски и возможности заранее. 📺 Посмотрите другие выпуски Everia life — о людях, которые делают страхование понятным и человеческим. 📙 Telegram:
📸 Instagram:
https://www.instagram.com/vit_everia_life 📘 ВКонтакте:
https://vk.com/vit_everia_life 🌐 Сайт:
