B2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделки

26-го сентября поговорили о том, как IT-стартапу усилить продажи в B2B. Спикеры из Акселератора ФРИИ и компании Первый БИТ рассказали, как настроить воронку, выбрать модель продаж и сократить цикл сделки: Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ, рассказал об ошибках, которые часто допускают IT-стартапы в B2B-продажах, а Павел Рысков, ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ, — о механизмах продаж в SMB-сегменте. Роман Калинкин, директор корпоративного акселератора FirstBITLab, поделился экспертизой B2B-продаж компании Первый БИТ. До 17 октября 2018 года ФРИИ принимает заявки в Акселератор для IT-стартапов — это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции от 2,5 до 25 млн рублей, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи: