Вроде бы все просто - рекрутер нашел хорошее резюме, позвонил соискателю, пригласил на собеседование, он согласился. Рекрутер сидит, ждет... В назначенный день и время соискатель не пришел, на звонок телефона не ответил. И ладно, если бы это был 1 из 10. А если такая ситуация с каждым вторым кандидатом, а еще хуже - почти с каждым? Опытные рекрутеры говорят - значит не продал вакансию соискателю в телефонном интервью. И теперь осталось понять главное - а как конкретно ее нужно "продать", что сделать, чтобы увеличить конверсию из телефонных звонков в собеседования. В поиска ответа на этот вопрос мы пригласили Оксану Абросимову, эксперта по продажам с опытом работы в продажах более 12 лет. Она знает все о продажах и даже на первой встрече с клиентом может продать сразу на 1,5 млн. руб. В эфире Оксана дала готовую схему вопросов, которые нужно задать кандидатам при проведении телефонного или очного интервью. Вопросы в этой последовательности выведут рекрутера на истинную мотивацию и потребности кандидатов, после чего продать ему компанию будет достаточно легко. В качестве бонуса к этому эфиру у Оксаны можно получить чек-лист со списком возражений кандидатов и как рекрутеру с ними работать - получить его можно здесь Нажмите на кнопку "Получить подарок". ИГ Оксаны / abrosimova_prodazhi
