Как выстроить лидогенерацию в крупной IT-компании — Максим Пашков | SaaS Founders Podcast

В новом выпуске "SaaS Founders Podcast" Дмитрий Руденко (основатель SaaS Founders) и Максим Пашко (эксперт по построению отделов лидогенерации в крупных IT-компаниях) обсуждают, как устроена лидогенерация внутри enterprise-бизнесов и почему подходы, которые работают для агентств и стартапов, совершенно неэффективны на масштабах в тысячи разработчиков. Гости раскрывают, как выстроить систему, которая стабильно привлекает клиентов на Западе, с чего начинается построение отдела лидогенерации, и какие метрики действительно показывают результат. Отдельное внимание уделяется вопросу качества лидов, структуре команды, работе с LinkedIn и типичным ошибкам, из-за которых компании теряют десятки потенциальных сделок. Максим делится личным опытом и рассказывает, как ему удалось выстроить процесс в компании с более чем 4 500 разработчиками, где лидогенерация стала стратегическим двигателем продаж. Темы, которые мы обсудили в выпуске: 02:57 - Как проходил путь работы в крупной компании, какие были подводные камни, кто помогал, кто был за, кто против? 04:50 - Как это начиналось с маленькой командой? Как удалось попасть в ожидания продавцов? 05:40 - Какие ключевые параметры для сейлзов определяют качественные и некачественные лиды? 08:07 - Как происходил рост с 15 до 200 человек и специализация на определенных нишах и доменах? 10:01 - Какая система наиболее эффективная для мотивации сейлзов? 11:02 - Как мотивировать лидогенераторов, чтобы они болели за результат компании, а не просто выполняли задачи? 13:39 - Как работает бальная система оценки и как избегать субъективизм? 17:18 - Какие центры компетенций существуют в структуре и какие специализации? 20:00 - Как происходит управление ростом затрат на различные инструменты и сервисы? 23:08 - Какие существуют топ-5 инструментов для поиска лидов? 26:59 - Как изменилась ситуация в лидогенерации за последние 3 года? 36:22 - С кем Максим планирует работа сейчас и что конкретно можно сделать для компаний? 💡 P.S. Можно искать клиентов самому. А зачем, если есть обученные специалисты? Вместе с командой мы генерируем созвоны с заказчиками на Западе для продажи IT-услуг. Давайте созвонимся и обсудим, чем можем быть полезны вашей компании. Ответьте на вопросы и забронируйте встречу по ссылке: 👉
Если вас интересует опыт построения лидогенерации в крупных IT-компаниях, вы также можете связаться с Максимом напрямую: 👉   / maksim-pashko