Скрытые резервы как продавать дополнительные услуги

Внимание! Это запись эфира. В нем две части: в первой части разбираем теорию, во второй - даю советы по разным сферам бизнеса. Смотрите до конца - найдите для себя фишки и подходы. Для чего нужны дополнительные услуги: Чтобы клиент видел бОльшую для себя ценность Чтобы был задел при торге Где найти дополнительные услуги? Фрагментировать имеющуюся услугу и выделить этапы Ввести какие-то работы, как повторные или двойные Добавить дополнительные работы, которые для вас практически незатратны, а для клиентов - ценны. Смотрите и внедряйте.