Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-тренинг «9 эффективных ТЕХНИК для больштх ПРОДАЖ» →
🎁 Скачивайте тетрадь «10 фишек, как справиться с возражениями клиентов»:
Главная ошибка в продажах, из-за которой вы провалите 100% сделок! Не 99%, а 100%. Это НУЖДА. Да-да, когда вы приходите к клиенту, начальнику или партнёру с ощущением нужды, успех становится невозможным. Вы демонстрируете свою слабость, и это заметно на всех этапах переговоров. Пример? Пожалуйста. Мой друг хотел купить квартиру и был настолько заинтересован в сделке, что начал вести себя, словно без этой квартиры не сможет жить. Продавец сразу это почувствовал и начал диктовать свои условия, а не идти навстречу. В итоге не только не получилось торговаться, но цена даже повысилась. Так происходит не только в покупке квартир. Мы, предприниматели и продавцы, часто создаём себе ненужное давление, говоря: «Мне нужно продать этот товар», «Мне нужно закрыть сделку», «Мне нужно выполнить план». Эта нужда разрушающая, она становится препятствием для удачных переговоров. Как избавиться от этого? Вот несколько шагов: 1.Замените слово «нужно» на «хочу». Скажите себе: «Я хотел бы заключить эту сделку», «Я хотел бы получить эту работу». Эта замена создаёт здоровую эмоциональную дистанцию и позволяет вам сохранять контроль над ситуацией. 2.Убедитесь, что у вас всегда есть план Б. Если сделка становится невыгодной, включите альтернативный сценарий. Когда вы знаете, что у вас есть другой вариант, вам легче держаться уверенно и не проявлять нужду. 3. Замедлите темп. Когда человек в нужде, он начинает торопиться — говорит быстрее, делает больше запросов. Это сразу выдаёт его слабость. Умейте притормозить, дать себе время и вести переговоры спокойно. Игорь Рызов в социальных сетях: ►Телеграм:
►Вконтакте:
https://vk.com/ryzov.igor ►Яндекс.Дзен:
Книги Игоря Рызова:
Как вести переговоры дома и на работе? Как договориться с кем угодно о чем угодно? Как противостоять манипуляциям и провокациям? Меня зовут Игорь Рызов. Я обучал менеджеров таких компаний, как «Газпромнефть», «СберБанк», ВТБ, РЖД и «Яндекс». Мои книги переведены на 13 языков и издаются в 20 странах. Среди них: «69 психотрюков», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж». Здесь делюсь с вами своими приемами и знаниями. Мы обсуждаем, как улучшить качество жизни, развиваться и зарабатывать не увеличивая количество рабочих часов, а через переговоры. Вы узнаете: Как улучшить коммуникативные навыки и стать уверенным в общении. Как противостоять манипуляциям и оскорблениям. Как вести деловые переговоры и заключать выгодные сделки. Как стать лидером и грамотно управлять персоналом. Как освоить навыки продаж и продавать дорого. Как развить харизму и навыки ораторского искусства. Как стать увереннее в себе и обрести внутреннюю опору. Как сделать так, чтобы другие считались с вашим мнением. Как расти в доходах. Как достигать целей. Приемы и техники переговоров. Присоединяйтесь и начните свой путь к мастерству в переговорах и успешной коммуникации! / @ryzov_igor Смотри самые интересные видео на канале: Как поставить человека на место? 5 фраз, о которых стоит узнать 16+ • Как поставить человека на место? 5 фраз, о... 5 психологических трюков, которым не учат в школах // Как убедить человека в своей правоте? 16+ • 5 психологических трюков, которым не учат ... Не дай себя в обиду! 5 фраз, которые поставят на место любого хама. 16+ • Не дай себя в обиду! 5 фраз, которые поста... 5 СПОСОБОВ: Как справиться с “токсичными” людьми? 16+ • 5 СПОСОБОВ: Как справиться с “токсичными” ... 10 фатальных Ошибок, почему ВАС НЕ ЦЕНЯТ • 10 фатальных Ошибок, почему ВАС НЕ ЦЕНЯТ Как обезвредить манипулятора и остановить провокации? // Защита от манипуляций. 16+ • Как обезвредить манипулятора и остановить ... ОСТОРОЖНО! Не попадитесь в эти ловушки! / Как манипулируют людьми спецслужбы — КГБ, ФСБ и ФБР? • ОСТОРОЖНО! Не попадитесь в эти ловушки! / ... Хватит быть хорошим. Как вызвать уважение и не превратиться в танка и “гада”? 16+ • Хватит быть хорошим. Как вызвать уважение ... Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+ • Психология победителя: самый мощный прием ...
