Установление контакта в продажах: цель этапа и типовые ошибки

Привет! На связи Сейлзкит - комьюнити для всех, кто продает. Приглашаем вас в развивающую среду для сейлзов, где вы научитесь эффективно продавать через практику, реальные кейсы и экспертную поддержку Делимся с вами полезными отрывками наших лекций и разборов, будем рады видеть среди участников. О чём видео: разбираем этап «Установление контакта», на котором важно, чтобы клиент согласился продолжить разговор, а вы управляли встречей, снимали напряжение и предотвращали возражения. Ключевые выводы: зачем нужен этап, почему важен и какие выгоды от соблюдения анти-паттерны, из-за которых клиент уходит подумать навсегда: нет ценности, нет управления ходом встречи, провоцируем возражения. Кому смотреть: сейлз-менеджерам (Junior/Middle), руководителям отделов продаж, фаундерам, аккаунтам и продюсерам, кто ведёт discovery/брифы и хочет сократить цикл сделки. установление контакта в продажах; этап установления контакта; начало встречи с клиентом; как начать встречу с клиентом; скрипт установления контакта; структура открытия встречи; agenda setting в продажах; рамка встречи; как управлять переговором; ошибки на старте сделки; чек-лист продавца; B2B продажи этапы; воронка продаж этапы; SPIN discovery opening; конверсия встречи; next step что это; как снизить возражения на старте; sales opening script; sales meeting agenda; правила начала встречи Название видео: Установление контакта в B2B-продажах: цель этапа и типовые ошибки #saleskit #b2bпродажи #этапыпродаж #установлениеконтакта #скриптпродаж #discovery #salesmeeting #salesprocess #kpiпродаж #воронкапрodаж #обучениесейлзов #аккаунтинг