Алексей Чумалов – смерть агентов, путь лидера, эволюция рынка элитной недвижимости

⚠️ В интервью гость умудрился упомянуть Юрия Дудя*, который признан в Российской Федерации иностранным агентом и включён в реестр СМИ-иноагентов. Записал интересный разговор с человеком, имя которого невозможно обойти, если вы хоть раз касались рынка элитной недвижимости Москвы. Алексей Чумалов — 10 лет в Kalinka Ecosystem, экс-глава российского офиса. За его плечами сделки на миллиарды, клиенты, о которых не пишут в СМИ, и уникальный путь, сделавший его одной из самых влиятельных фигур в сегменте. Мы обсудили, что происходит за кулисами элитного рынка, когда окончательно исчезнут брокеры и кто придёт им на смену, а также в каком направлении катится индустрия. Получился откровенный разговор без цензуры — не для конференций, не для премий и точно не для формальных интервью. Посмотреть это интервью стоит тем, кто работает на рынке элитной недвижимости и тем, кто хочет понять, как все устроено изнутри и куда движется. А если видео понравилось, то подпишитесь на мой телеграм-канал, где я рассказываю, как устроен рынок элитной недвижимости Москвы без рекламной шелухи и агентского пустословия: ЦБК Клушина
Тайм-коды для удобства просмотра: 0:00 - Интро; 01:05 - зачем и почему вообще согласился на интервью; 02:15 - почему пришел именно в недвижимость? 03:15 - как попал в высшую лигу? 05:03 - брокер vs риэлтор; 08:08 - когда впервые понял, что остаешься здесь надолго? 08:13 - главный карьерный инсайт; 09:08 - первый показ и первая сделка; 10:16 - сколько зарабатывает брокер по элитной недвижимости; 10:53 - “я закрывал по 12 сделок в год”; 11:16 - самая крупная сделка; 12:33 - самая длинная сделка; 14:30 - тебя кидали на комиссию? 16:55 - самый банальный вопрос про портрет покупателя; 18:15 - “криптовалютчики с кэшом в багажнике Феррари”; 20:00 - про новый капитал на рынке; 21:15 - покупают ли сейчас иностранцы? 22:27 - про региональный спрос; 24:03 - когда умрут брокеры? 26:42 - принципиальная разница рынков элит и эконом недвижимости; 29:03 - возможно ли оцифровать пресловутый personal touch; 30:27 - 24 февраля 2022 года; 33:30 - как ты оцениваешь рост цен - это пузырь, который лопнет, или все справедливо? 36:25 - куда бы ты сам вложил деньги? 39:43 - про лицензирование агентской деятельности; 41:01 - иллюзии про работу агента; 43:00 - про бренды на рынке элитной недвижимости; 44:30 - почему ты ушел из Калинки? 46:11 - рынок элитки 2015 vs 2025; 48:01 - как изменился маркетинг и путь клиента за 10 лет: 51:40 - про взаимодействие с застройщиками и полутона агентских баталий за клиентов; 55:19 - кого ты уважаешь на рынке? 58:14 - кого ты считаешь переоцененным? 59:00 - про звездную болень; 1:00:05 - 7 сделок сорвалось за 7 дней; 01:02:00 - есть ли жизнь без циан? 01:02:26 - прогноз развития рынка; 01:06:02 - самое большой провал и самое большое достижение на данный момент; 01:07:01 - вопрос про “судебное” решение ассоциации агентств элитной недвижимости AREA; 01:13:30 - советы себе в начале карьеры; 01:15:02 - специфика менеджмента в элитной недвижимости; 01:16:25 - в какие моменты руки опускались от бессилия и что помогало вернуть себя? 01:18:52 - о чем мечтаешь? 01:20:56 - планы на ближайшее будущее; 01:21:36 - корпоративщина убивает творчество? 01:22:55 - про открытие собственной компании; 01:24:20 - БЛИЦ; 01:27:00 - БЛИЦ ПРО; 01:28:22 - ФИНАЛ