Клиенты для юристов. Система продаж в юридической фирме. В этом видео Мария Колчина, спикер форума для юристов и адвокатов 4LEGAL, владелец и директор консалтинговой компании Berner&Stafford, стратегический партнёр КСК Групп, автор и ведущая курса по управлению продажами в бизнес-школах России ответит на следующие вопросы: Продажа VS услуга: как успеть везде? Что такое “продажа” и где загвоздка? Должен ли продавать продавец? Как распределить роли? Ссылка на это видео: • Система продаж в юридической фирме. Мария ... Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить бесплатные вебинары для юристов и адвокатов: Youtube: / @4legal736 Instagram: / 4legalforum.ru Telegram:
VK:
https://vk.com/4legalgroup FB: / 4legalforum Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Татьяны Кожевниковой с темой Нематериальная мотивация юристов • Нематериальная мотивация юристов - Татьяна... Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Евгения Киселева Фишки работы для юристов. Медиативные техники в конфликтных переговорах: • Видео Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Елены Гизерской о клиентах для юристов - способах получения через нетворкинг • Клиенты для юристов через нетворкинг. Елен... Руководитель форума для юристов 4LEGAL – Елена Гизерская / giza_elena Звоните по вопросам участия в мероприятиях сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL: +7 (495) 255-11-00! Оставьте контактные данные, чтобы стать участником или спикером форума для юристов и адвокатов 4LEGAL
Продажа или услуга: как успеть везде? Продавать должен продавец; Продавать услуги должен эксперт; Эксперт - это юрист; Что такое “продажа” и где загвоздка? Продажа - это не только акт совершения сделки, это целая схема жизни, которая охватывает всю эру взаимоотношения с клиентами. Для того, чтобы организовать продажу, нужно не забывать про часть привлечения: Привлечь (Pull - выяснить потребности); Привлечь (Push - сформировать потребности): Развить; Обслужить. Продавать должен продавец? Продавец - человек, который мыслит альтернативой. Меня выбирают и я выбираю! Sales компетенция это: Знания понемногу обо всем; Вороночное мышление; Подвешенный язык; Экспертиза в услуге; Специальные глубокие знания; Пунктуальность и дотошность; Лучше сделать, чем поговорить. Как распределить роли? Распределение ролей - решение проблемы. Действует по такому принципу распределения: Привлечь (кейсы решений, презентация возможностей) Согласовать сделку (организация взаимодействий, документы, торг, потребности, решение - КП) Обслужить (удовлетворенность клиента, рекламация, новые запросы) Развить (новые возможности, рекомендации, кросс-продажи, поддержание отношений). Ставьте лайк, если вам понравилось видео, поделитесь им с друзьями. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить обучающие бесплатные вебинары для юристов и адвокатов, онлайн курсы для юристов и много полезной информации!
