Как продавать юридические услуги дорого?

Как продавать юридические услуги дорого | Zoom-обсуждение Почему клиенты готовы платить дорого? Что делать, если ты устал от «торгов за чек» и хочешь, чтобы твои услуги ценили? В этом видео Андрей Безруков и Александр Робакидзе обсуждают: • как формировать ценность для клиента; • диапазон цен: от чего реально зависит стоимость; • грань между пользой и инфоцыганством; • как выстраивать консультацию: работа с возражениями; • что можно (и нельзя) гарантировать в юридической услуге; • где заканчивается маркетинг и начинаются продажи; • эмоции в продаже: как не скатиться в манипуляции; • продаём результат или инструмент: что покупает клиент на самом деле? 00:00 — Почему юристы не умеют продавать 10:26 — Где проходит грань между ценой и совестью 17:32 — Как честно называть цену за быстрые решения 24:56 — Что и как на самом деле «продаёт» юрист 34:44 — Как формируется доверие и экспертность 38:35 — Здоровая наглость и продажа знаний 41:46 — Почему нельзя путать манипуляцию и убеждение 45:09 — Как объяснить клиенту: за что он платит 49:08 — Гонорар успеха: как реагировать на возражения 52:08 —Что юрист может на самом деле «гарантировать» 55:06 — Как избегать бесплатных консультаций 58:12 — Упражнение: звонки старым клиентам 01:01:00 — Почему клиент платит решальщику, но не юристу 01:04:00 — Работа с гонораром успеха 01:07:00 — Как говорить о цене и не обесценивать себя Спикеры: Андрей Безруков — юрист Александр Робакидзе — арбитражный управляющий, эксперт по банкротству Формат: Zoom-диалог с личными кейсами и прямыми мыслями. #александрробакидзе #робакидзе #продажиюслуг #юридическийбизнес #личныйбрендюриста #ценностьуслуги #позиционирование #как продавать юридические услуги дорого | Zoom-обсуждение