Вопрос наблюдателя: Выхожу из проекта «Архитектура», если не могу найти клиента. Что делать?

Каждый новый бизнес сталкивается с этой проблемой: как найти клиента, готового довериться молодому специалисту. На этой неделе я отвечаю на вопрос зрителя Кристиана из Великобритании, который подумывает уйти из архитектуры; у него есть все необходимые навыки, но его фирма не принимает на работу. Я разберу основы маркетинга и предложу простую методику определения того, где клиенты архитектурных компаний проводят своё время. Подсказка: скорее всего, одно из этих устройств у вас под рукой большую часть времени. Маркетинг — ваша единственная игра, когда вы открываете свой бизнес. Если у вас нет проектов, значит, ваш маркетинговый план не работает... пока. Маркетинг — это просто: быть на виду у людей, которые покупают и продают им то, что вы делаете. Рынки агностичны, им всё равно, самый ли вы талантливый дизайнер в мире, есть ли у вас семья, которую нужно кормить, есть ли у вас долги, с трудом ли вы зарабатываете на жизнь, или собираетесь ли вы бросить любимую профессию, если у вас ничего не покупают. Им просто всё равно. Рынки заботятся только об одном: чтобы вы решили их проблему. Создавайте продукт, который решает проблему, и продавайте его рынку. Если рынок не покупает ваше решение, значит, вы либо не решаете достаточно насущную проблему, либо не дотягиваете до своей целевой аудитории. Кристиан также говорит: «У меня есть несколько аккаунтов в социальных сетях, но они не привлекают особого внимания». И на это я бы спросил: «Что вы делаете, чтобы привлечь внимание людей?» Вы создаёте что-то интересное? Вы делитесь информацией, чтобы научить других или помочь им? Люди не обращают внимания просто потому, что вы делитесь ссылкой в ​​Facebook: органический охват на всех платформах социальных сетей очень низок, поэтому для того, чтобы социальные сети работали, нужно сформировать аудиторию и выстроить с ней отношения. Социальные сети — это ключ к социальным сетям, верно? Я рассказывал о разных способах привлечения аудитории во втором томе книги «Архитектор и предприниматель». Я предлагаю несколько идей о том, как начать использовать социальные сети. 1) Докажите свою экспертность; поделитесь знаниями. 2) Выполните технические задания, спроектируйте что-нибудь. 3) Научите кого-нибудь чему-нибудь. 4) Воспользуйтесь чужим аккаунтом в социальных сетях, который популярнее вашего. 5) Свяжитесь с нами, наладьте связи; предложите свою помощь. Просто наличие аккаунта в социальных сетях и еженедельные публикации не решат чью-то проблему. Это не маркетинговый план. Так что же это такое? Чтобы продавать кому-то, сначала нужно знать, на кого вы ориентируетесь: вашу целевую аудиторию, что они носят в карманах, где они делают покупки, где они отдыхают, где они проводят время в интернете и в реальной жизни. Затем найдите пять-десять таких людей из вашей целевой аудитории; в реальной жизни, а не в интернете. Теперь попросите каждого открыть свой смартфон и посмотреть на главный экран. Именно на этом сосредоточено их внимание. Что мы первым делом берём в руки, когда у нас нет времени на отдых? Наши телефоны. Нравится нам это или нет, это устройство полностью заслужило наше внимание. Мы спим, положив их на прикроватные тумбочки, наши телефоны утешают нас, когда мы одни, поют нам, подключаются к интернету и доставляют почту; и вот где ваш потенциал. Какие приложения занимают больше всего места на главном экране? Взгляните на свой телефон. Какими приложениями вы пользуетесь чаще всего? Маркетинг и налаживание социальных связей — это, однако, нелёгкая работа, и я знаю, что все ищут лёгких решений: купить лайки, клики, рекламу в журнале, на билборде… да что угодно. Если вы не готовы вкладываться в тяжёлый труд — это нормально. Предпринимательство не для всех. Сейчас очень модно быть предпринимателем, иметь свой бизнес, контролировать своё время; но реальность такова, что предпринимательство подходит не всем. И это нормально. Возможно, вы будете чувствовать себя счастливее, работая на кого-то другого. Это не провал, если это делает вас счастливым, не так ли? Я так не думаю. Пожалуйста, поделитесь своими мыслями и советами для Кристиана в комментариях. // ОБОРУДОВАНИЕ, КОТОРОЕ Я ИСПОЛЬЗУЮ // ЗЕРКАЛЬНАЯ КАМЕРА: Canon 70D:
ОБЪЕКТИВЫ: Объектив Canon 24 мм f2.8:
Объектив Canon 40 мм f2.8:
ЗВУК: Rode VideoMic Pro (с креплением на горячий башмак):
ATR-2100 USB (динамический микрофон):
АРХИТЕКТУРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ: Маркеры Prismacolor:
Камера для покадровой съёмки:
AutoCAD LT:
SketchUp PRO:
Плоттер HP T120:
План Adobe CC Photography (Photoshop/Lightroom):
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СТАРТА: Инструменты для стартапа: архитектор + предприниматель:
~-~~-~~~-~~-~ Посмотрите: «Создание модели сайта — проект Outpost»