Поговорим про внедрение BIM в компании. Как повлиять на руководство компании и получить разрешение на внедрение новых инициатив. Оля расскажет как «продать» BIM руководству. Будут лайфхаки по коммуникации, презентации, подготовке 🔥 Ольга Киверина, наставник по B2B продажам. 25 лет в корпоративных продажах, с 2012 в крупнейших международных IT корпорациях, заключала сделки на сотни миллионов. 0:00 Заставка 1:02 Приветствие. Представление Ольги 3:28 Решаем технические моменты ^_^ 9:34 Анна объясняет почему решила пригласить Ольгу 10:50 С чего стоит начинать внедрение новой инициативы 18:42 Зачем нужен Спонсор 23:12 Почему полезно знать стратегию компании 26:10 Что делать если при первой встрече человек не заинтересован 30:40 Формирование команды. Кто такой Чемпион 38:48 Стейкхолдеры 42:21 Подготовка материалов для презентации. Предпосылки. Текущая ситуация 47:34 Почему нельзя говорить про кнопочки и функциональные возможности 55:55 Подсвечиваем существующие сложности при описании текущей ситуации 1:01:22 Какими средствами достигнем результат. Ресурсы. Потенциальные сроки. Горизонтальная и вертикальная стратегии 1:07:16 Описание выгоды 1:10:20 Что делать после презентации 1:12:50 Управление изменениями 1:21:33 Три главных лайфхака 1:23:26 Заключение Телеграмм канал Ольги SalesBooster: Для записи на личные консультации к Ольге: Телеграмм канал Анны Быковой LEGkO BIM:
