30 ноября мы рассказали, как выстроить эффективную систему продаж в В2В и разобрали 13 самых распространённых ошибок, которые допускают и стартапы ранних стадий, и корпорации с миллиардами выручки. Специальный гость — Евгений Дорофеев. Предприниматель, ментор. Собственник, сооснователь компаний в сферах коммерческой недвижимости, HoReCa, рекламы, e-commerce, электроники, FMCG, IT-интеграции. Эксперт ФРИИ по B2B продажам. 0:00 — Вступление 3:28 — Приветствие от Евгения Дорофеева 9:45 — Ошибка 1: продавать без ценности 17:00 — Ошибка 2: не оцифровывать ценность 20:18 — Ошибка 3: не показывать заказчику путь доставки ценности 22:30 — Ошибка 4: продавать компаниям, а не людям 26:44 — Ошибка 5: не формулировать понятными словами то, что продаёте 29:00 — Ошибка 6: не работать с возражениями 30:27 — Ошибка 7: неправильные выводы 32:39 — Ошибка 8: неверно интерпретировать данные 34:29 — Ошибка 9: перегруз документами 37:53 — Ошибка 10: пилот и масштабирование 39:59 — Ошибка 11: не обговорить условия 40:42 — Ошибка 12: не сегментировать клиентов 42:02 — Ошибка 13: не выполнять договорённости 44:50 — Ответы на вопросы участников
