Как крупные бренды строят прибыльный бизнес на маркетплейсах в 2025–2026 году

Всем привет! На связи Игорь Шанченко 👋🏻 Сегодня разбираем, как крупные бренды и игроки рынка строят устойчивый бизнес на маркетплейсах в 2025–2026 году. Вместе с экспертом Анной Фомичевой вы узнаете: 💡 Как безопасно работать с Китаем и проверять поставщиков 🚢 Что такое «белая доставка» и почему она вытесняет карго 📊 Как посчитать финмодель и юнит-экономику без рисков 📑 Почему налоговая прозрачность — это не проблема, а преимущество Ставьте ❤️ Вот здесь в посте я рассказал, Увеличение оборота в 2 раза: какие 3 показателя нужно контролировать каждый день?
Подписывайтесь на мой канал: Telegram: t.me/topmetodsi Здесь ты найдешь полезную информацию по WILDBERRIES. 00:00 — Вступление, анонс темы и эксперт Анна Фомичева (белая ВЭД). 00:44 — Представление Анны и её опыт с Китаем с 1997 года. 01:45 — Продвижение белой внешнеэкономической деятельности с 2016 года. 02:10 — Быстрые изменения и цифровизация налоговой, внедрение СК НДС-2. 02:32 — Причины остановки фур из Казахстана: политическая, военная, экономическая. 03:17 — Государственный контроль каргопотоков и селлеров. 05:05 — Главное для 2026: загрузка таможенных деклараций в личный кабинет, честный знак, контроль переводов по 115-ФЗ. 06:00 — Интеграция банков, таможни, налоговой и маркетплейсов в контроле. 09:12 — Прогноз на 2026: очистка рынка, выживание крупных и брендовых селлеров. 10:00 — Снижение маржинальности, рост комиссий маркетплейсов. 12:16 — Требования к селлерам, снижение хайпа и уход новичков. 13:58 — Выгода белой доставки зависит от номенклатуры, маржинальности, финансовое моделирование. 17:18 — Миф о дороговизне белой доставки и реальная стоимость. 19:07 — Практика: белая доставка может быть выгоднее и быстрее; риски для мелких селлеров с долгами. 20:38 — Вопросы кредитования: опасности микрофинансов и китайские льготные кредиты. 21:48 — Как договариваться об отсрочках с китайскими поставщиками. 23:11 — Частые нарушения обязательств селлерами, осторожность китайцев. 24:38 — «Топ-10 шагов белого бизнеса с Китаем»: регистрация, поставщики, выставки, контракты, растаможка, хранение документов. 28:45 — Напоминание о доступных материалах и причинах выбора карго. 29:33 — Не следовать за стадом, адаптация бизнеса с учётом изменений рынка. 31:18 — Вопросы слушателей по выбору поставщиков, байерам, оптимизации расходов. 33:06 — Платформа DigitalVet: проверка поставщиков, документы, контракты, подписка. 34:24 — Взаимодействие с байерами: допустимо на малых объемах, при больших лучше самостоятельно. 36:18 — Подготовка к поездке в Китай: организация встреч и переводчик. 38:46 — Формирование воронки поставщиков: из 10 контактов — 3 рабочих, запасные поставщики. 41:11 – Переговоры по цене — уточнение условий и минимальных объёмов, предупреждение о рисках слишком дешёвого и низкокачественного товара. 42:34 – Сертификация и маркировка — ответственность импортёра за сертификаты и Честный знак; необходимость промежуточного склада или маркировки в Китае при отсутствии маркировки фабрики. 43:20 – Рекомендация продавать под собственным брендом, а не использовать чужой; минимальные объёмы для маркировки — около 500 единиц. 45:08 – Критика лени среди селлеров, призыв к погружению в детали; мотивация ведущей — строить легальный бизнес и консультировать, а не просто перепродавать. 47:26 – Запуск сообщества с миссией «обеления» бизнеса и помощи селлерам через образовательные материалы и книги. 50:18 – Изменения на маркетплейсах — привлечение крупных и финансируемых игроков; мелким селлерам предстоит расти или уйти с рынка. 52:01 - Варианты выживания мелких селлеров — рост и укрупнение; создание новых продуктов для начинающих. 53:25 – Ситуация с логистикой — часть проблем с фурами и карго решится, но карго останется из-за особенностей снабжения и параллельного импорта. 54:33 – Налоговая и таможенная нагрузка растёт; порог для перехода на «белую» доставку — примерно 3–5 млн рублей оборота. 56:19 – Практические советы новичкам — поездки в Китай, посещение выставок и тестирование бизнес-гипотез для постепенного роста. 59:36 — Стратегия масштабирования — тестирование → оборот 3–5 млн в месяц → переход на белую внешнеэкономическую деятельность; возможное снижение порога и призыв к здравому смыслу. 1:03:36 – Качество поставок может отличаться для разных рынков (пример — колготки для Европы и России). 1:04:16 – Заключительные слова ведущего, благодарности и завершение подкаста. В конце выпуска вы получите практические советы для начинающих селлеров: как правильно распределять бюджет, стартовать с минимальных рисков и выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками.