Тренды в стоматологии: как внедрить услугу «Все зубы на 4 имплантах» в клинике

Сеть стоматологий Менделеев, Москва: именно они в числе первых привезли технологию «Все зубы сразу». Основатель агентства медицинского маркетинга Синергиум встретился с собственником клиники и её ведущим хирургом, чтобы узнать, как внедрить тотальную имплантацию челюсти и хороша ли такая стратегия клиники. Обсудили управление бизнесом, маркетинг стоматологии, и про медицину не забыли. Качество лечения пациентов превыше всего! При наличии показаний к лечению метод стоящий! Рассмотрели вопрос комплексно: как повысить средний чек в клинике и у врача, определить ценообразование в стоматологии на маржинальную услугу, донести ценность при общении с пациентом, организовать работу команды клиники: ✓ «Наша команда врачей много училась, доработала процедуру, мы увидели плюсы для бизнеса стоматологии»: выход на стоматологический рынок и продажи в клинике. ✓ «Противники тотальной имплантации не понимают, что для возрастной аудитории стоматологии это может быть единственным выходом»: о предвзятости к методу и стандартах обслуживания пациента. ✓ «Фокус только на имплантации всех зубов сразу — это конкуренция в стоматологии, война за цены на тотальные стоматологические услуги, в итоге снижается и прайс клиники, и качество лечения»: о позиционировании стоматологии и гонки за прибылью клиник. ✓ «Сотрудники стоматологической клиники должны постоянно проходить медицинские курсы повышения квалификации, чтобы знать и уметь всё»: курсы для хирургов, курсы для ортопедов — как ставить по 1000+ имплантов в год. ✓ «Коммуникация с пациентом, особенно с первичкой по хирургической стоматологии — дело тонкое. На первичном приёме стоматолога пациенту уже после общения с куратором клиники «продают» план действий, но врач должен сам верить в метод»: техники продаж в стоматологии и бизнес процессы. Приятного просмотра! КЭМ 2025:
______________________________________________________ Наши соцсети: 🔗Сайт:
🔗Телеграм:
00:00 - Превью 01:00 - Small talk 06:00 - О предвзятости к тоталам 08:39 - «Все зубы сразу» в «Менделеев» 16:22 - Минусы фокуса на «Все зубы сразу» 26:21 - Техническая сторона 33:33 - Советы врачам и клиникам 37:57 - 1000+ имплантов в год: как? 43:52 - О продукте «Все зубы сразу» 50:16 - Внедрить метод и заработать 01:02:00 - Привлекаем первичку, продаём дорого 01:05:15 - Как продавать врачу? 01:10:53 - Продукт и слаженная команда 01:17:29 - Когда пациенты «не твои» 01:22:26 - Разбор вопросов участников 01:36:09 - О Синергиум.Конференции 01:37:10 - Разбор вопросов участников 01:41:20 - Резюме