Как стать лучшим региональным представителем

Как стать лучшим региональным представителем. Рекомендации по повышению эффективности для региональных представителей. Приветствую вас на моём канале Меня зовут Хавылов Максим И если вы работаете региональным представителем либо попробовать себя в этой должности этот выпуск для вас. А что же значить быть успешным региональным представителем? 1 Это выполнение плана продаж и достижение всех ваших KPI 2 Это хорошие отношения с вашими ключевыми клиентами 3. Это хорошие отношение с партнёрами которые продают вашу продукцию если вы не продаёте её сами. В этом видео я хочу дать вам 6 рекомендаций которые помогут вам стать успешными в этой должности. 1. Очень важна личная самодисциплина, планирование работы на месяц, на неделю, на дань должны стать вашими постоянными попутчиками. Без умения планировать у вас не получиться стать успешным региональным сотрудником. 2. Вам нужно как можно быстрее изучить продукт, который вы планируете продвигать. Вы должны стать экспертом в своей области и тогда ваши партнёры и клиенты будут считаться с вами и прислушиваться к вашим рекомендациям. Вы станете лидером мнения в вашей отрасли. 3. Приоритизация – умение расставлять приоритеты в своей работе крайне важный навыках для регионального сотрудника. Когда вы отвечаете за большую территорию на которой находиться очень много клиентов, вам важно приоритизировать работу с ними. Если ваши ресурсы ограничены выберете для себя самых топовых клиентов и работайте только с ними. Это могут быть не обязательно большие клиенты, но и клиенты с хорошим потенциалом для развития. 4. Независимость – вы должны сохранять свою независимость при любой ситуации. Вы должны всегда помнить, что в первую очередь вы должны отстаивать интересы вашей компании. Часто сотрудник подвергается манипуляция со стороны партнёров особенно когда их много и в регионе сильная конкуренция. И здесь важно вести себя достойно и не позволять собой манипулировать. Через какое-то время ваши партнёры это поймут и будут еще больше вас уважать как профессионала своего дела. 5. Честность – добиться доверия на позиции регионального сотрудника очень не просто, но потерять это доверия можно в один миг. Вас постоянно будут подозревать, что вы отстаиваете интересы той или иной стороны и тут важно реагировать на такие обвинения спокойно и рассудительно. Всегда говорите правду какой бы она не была, пусть она будет неприятна собеседнику, но вы останетесь честны перед ним и самим собой. Никогда на обсуждайте действие действия других участников рынка, вас могут вытягивать в такие обсуждения, сохраняйте нейтралитет. 6. Делитесь своими успехами и результатами работы с командой. На рег. позиции это очень важно вы можете превосходно выполнять свою работу но если об этом никто ничего не знает кроме вы понижаете свои шансы на карьерный рост.