22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать?

Не так давно в одном из ИТ сейлз чатов, коммерческий директор Andersen (штат компании которой насчитывает 3500 человек), Валентин Кузьменко поделился своим списком из 22 параметров, по которым они отбирают себе сейлзов. Данный список вызвал много вопросов и я решил предметно пообщаться с Валентином в формате видеоподкаста о том: 00:53 Почему у компаний может быть большое количество вакансий для sales-менеджеров на регулярной основе? 03:10 Список требований к sales-менеджерам на примере компании Andersen 05:50 “Мы не рассматриваем менеджеров по продажам c IT-бэкграундом” 08:19 Какой вопрос кандидатам на ИТ сейлз вакансию лучше не задавать? 10:22 Список из 22 требований к sales-менеджерам в Andersen 10:33 Обязательно ли соискатель должен соответствовать всем критериям? 11:52 Как проходят собеседования? 13:12 Какой уровень английского необходим sales-менеджеру? 16:30 Сколько лет опыта в продажах достаточно, чтобы попасть в Andersen? 17:24 Опыт международных продаж: Европа, США 19:06 Международные сделки, переговоры, продажи, сделки с enterprise 21:20 Как продавать себя правильно? 23:01 Опыт прямых продаж. Почему скептическое отношение к тем, кто продавал только дилерам? 24:31 Отличные переговорные навыки 25:02 Желание много времени проводить в командировках, а не продавать дома за компьютером 26:17 Опыт работы, как с inbound, так и с outbound. Причем, outbound – самое интересное 29:50 Самостоятельный поиск клиентов, используя всевозможные источники, выход и развитие рынков (go to market strategy). Опыт и понимание account-based marketing 35:20 Доменный бэкграунд (retail, multimedia, logistics) 37:07 Понимание legal- и financial-части сделки. Ведение переговоров с соответствующими структурами 40:43 Опыт взаимодействия с департаментом маркетинга. Построение и контроль процессов лидогенерации 42:02 Опыт организации и участия в международных выставках и конференциях 43:17 Отличные soft и hard skills 45:58 Потребность и жажда к постоянному обучению и развитию 46:43 Алчность. Никакая сумма KPI не остановит твою жажду заключать больше сделок 58:26 Сколько может зарабатывать sales-менеджер в Andersen? 1:00:36 Сколько sales-менеджеров прошли собеседование в Andersen за прошедший год? 1:08:10 Почему я 2 года назад не смог попасть к Валентину в команду 1:12:39 Где Andersen ищет своих будущих сейлзов? 1:15:17 Call to action ля тех, кто досмотрел до конца LinkedIn Валентина:   / valentin-kuzmenko   Больше контента про В2В продажи и новые выпуски: