Мотоболталка про те, як продавати в маленької ІТ компанії

1. чому така тема? 1. Немає відео на цю тему 2. воно потрібно 2. Чому директор/власник - найкращій продажник 3. З чого почати? З власних переконань 1. продавати - це впарювати 2. це гра з нулевою сумою 3. Думаємо навпаки: продаж - це він-він процес 4. Нетворкінг із е кінг 5. Процес продажу 1. Спочатку слухаємо 2. Задаємо питання 3. пропонуємо рішення 4. обробляємо заперечення 5. продаємо 6. Технології продажів (поговорімо тільки про SPIN) 1. Situation 2. Problem 3. Implication (Виявні) 4. Need-Payoff (Напрямні) 7. Настрій продажника 8. Якщо ви цьому не навчитися, то компанії у вас не буде