В этой прямом эфире вместе с приглашенным экспертом - Еленой Пясковской (компания "ИнфоСофт) поговорили о том, как выстроить в компании план продаж. Елена поделилась своим опытом и ответила на вопросы слушателей: 1. 00:00:00 - 00:01:09 Вводная часть 2. 00:01:09 - 00:02:31 Предпосылки для создания плана продаж, или зачем нужен план продаж, если и так всё хорошо. 3. 00:02:31 - 00:04:45 Как поставить план продаж. 4. 00:04:45 - 00:14:30 На какие коэффициенты обратить внимание при постановке плана продаж: маржинальная прибыль, валовая прибыль, фонд заработной платы. 5. 00:14:30 - 00:19:21 Как привязать план продаж к зарплате менеджера. Лайфхак для руководителя 6. 00:19:21 - 00:20:45 Какие результаты даёт постановка плана продаж. 7. 00:20:50 - 00:21:31 Вопрос слушателя: "Как поставить план продаж, если нет статистики за предыдущий год?" 8. 00:21:31 - 00:22:05 Вопрос слушателя об инструментах для составления плана продаж в 1С:CRM (salescrm@rarus.ru) 9. 00:22:05 - 00:23:06 Вопрос-уточнение от слушателя про цифры в схеме для продажников в изначальном докладе Елены 10. 00:23:06 - 00:25:23 Вопрос слушателя: "Как рассчитать минимальный порог для продавцов, который привязан к ЗП менеджера?" 11. 00:25:23 - 00:27:11 Вопрос слушателя о том, что делать с сотрудниками при невыполнении плана? 12. 00:27:11 - 00:29:11 Вопрос слушателя о том, как правильно детализировать план продаж - помесячно, поквартально или на год. Новые прямые эфиры:
Будьте в курсе самых свежих CRM-новостей:
Следите за нашими мероприятиями:
Группа ВКонтакте:
https://vk.com/1crm_club 
