Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам.

В этом видео я расскажу об особенностях B2B продаж товаров и услуг, как продать ЛПР. Что такое B2B продажа, экспертные продажи, как закрыть сделку с Биг Босс (Big Boss). Обсудим навыки и ошибки менеджеров по продажам, которые нужно учитывать в обучение продажам. Тайм коды: 00:00 - Особенности и специфика B2B продаж. Как клиент принимает решение о покупке 00:53 - Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают 01:07 - Чтобы продать в B2B упаковывайте бизнес выгоды рациональные мотивы от вашего решения в мотивы личные, эмоциональные 02:24 - 3 причины досмотреть ролик до конца 03:07 - Особенность № 2. 6 ролей в B2B продажах 03:33 - Как продать ЛДПР ЛПР собственнику бизнеса. Роль Биг Босс big boss. Навыки менеджеров по продажам 03:49 - Как продать Эксперту 05:12 - Типичные ошибки менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах 05:23 - Решения задач и недопущения ошибок в продажах. Что нужно делать в продажах. Как продавать на B2B рынке 05:50 - Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений продажи 06:48 - Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. Проблема сложных экспертных продаж 07:24 - Специфика № 5. Длинные проектные продажи 07:59 - Особенность № 6. Командная игра. Что нужно знать для B2B продаж 08:22 - Особенность № 7. Внутренние продажи 08:52 - Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента 09:24 - Особенность № 9. Эффективность решений в бизнесе. Что такое B2B продажа 09:48 - Суть консультационных и стратегических продаж B2B что это ▪️ Особенности B2B продаж заключаются в том, что люди принимают решения на основании смеси рациональных и эмоциональных личных мотивах. Т.е. для того, чтобы хорошо продавать в B2B нужно уметь хорошо аргументировать и убеждать клиента. Как рационально т.е. апеллировать к логике, так и эмоционально, т.е. подбирать мотивы, цеплять эмоциональные триггеры клиента. 🔻 3 причины досмотреть ролик до конца: 1. Практический контент, который сэкономит сотни тысяч рублей потерь от ошибок. 2. Это позволит обогнать тебе конкурентов, потому, что это сэкономит месяцы, годы. 3. По ссылке в комментариях ты получишь больше полезных материалов. 🔸 Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают зачастую, как в личных продажах. 🔸 Специфика № 2. Отличие B2B от B2C продаж в том, что здесь в принятии решений участвует, как минимум 6 человек (6 ролей). Big Boss, эксперт, вахтёр, казначей, пользователь и гуру. У каждого из этих ролей свой функционал, психотип, свои мотивы рациональные и эмоциональные, свой вес в принятии решений, своё отношение к вам и своя роль в механизме принятия решения. Как продать ЛПР лицу принимающему решение в продажах и закупках. 🚫 Типичная ошибка менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах - это пытаться в одиночку переиграть эту команду из 6 ролей. 🔻 Как продать клиенту на B2B рынке: ▪️ Провести анализ центра принятия решений ▪️ Построить свою проектную команду продаж ▪️ Сформулировать свою стратегия коммуникаций с клиентом ❓ Хотите конкретно узнать, что конкретно делать в вашем конкретном случае - приходите на консультацию ➡️
🔸 Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений. Нужно убедить клиента, как минимум 6 человек в определённой последовательности. Этапы b2b продаж. 🔸 Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. 🔸 Специфика B2B № 5. Длинные проектные продажи. Изучение проектного менеджмента и прокачивание навыков продаж поможет получить результат в продажах. 🔸 Особенность № 6. Командная игра. 🔸 Особенность № 7. Внутренние продажи. В business to business b2b продажах помимо внешних продаж, есть внутренние продажи. 🔸 Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента. Что такое B2B продажа - это консультация вашего клиента по поводу того, как он может увеличить продажи ▪️ Таким образом, чтобы быть хорошим продавцом в B2B продажах нужно быть экспертом в бизнесе клиента и понимать ключевые бизнес процессы. Понимать его механизм принятия решения, 🔸 Особенность № 9. Эффективность решений. B2B продажа что это❓ Фактически, чтобы продать ваш продукт вашему клиенту, нужно убедить его, что предлагаемый вами бизнес процессы с использованием вашего продукта более эффективно, чем существующие на данный момент у него. ▪️ Я очень хорошо понимаю, что многое из того, что я вам говорю покажется вам непонятным и требует дополнительных комментариев и пояснений. Пишите ваши вопросы под этим видео или записывайтесь на консультацию ➡️
Чтобы получить еще больше полезных материалов 🎁 переходи по ссылке в комментариях под этим видео. #ЭкспертныеПродажи #СтратегияПродажB2B #ДеловоеОбщение #КакКлиентКринимаетКешение #ОсобенностиB2Bпродаж #КакПродаватьвB2B #КакУвеличитьПродажиB2B #Отличияb2bотb2c #ОбучениеПродажам #НавыкиМенеджеровПоПродажам #ЧтоТакоеB2Bпродажа #B2BпродажиЧтоЭтоПростыми #БигБосс #BigBoss #Рациональныемотивыврекламе #КакПродатьЛПР ..