Покупката на недвижим имот "на далавера", както е популярно в тези географски ширини, не е просто случайно събитие, както си мислят повечето хора, в почти всички случаи то е плод на добре свършена подготовка и планиране, комбинирано с търпение и умение да се уцели момента. Ето няколко съвета как да се подготвите, за да можете да направите една наистина добра сделка. Определете истинската пазарна цена - повечето българи смятат, че те знаят всичко и това цените на недвижимите имоти са им ясни, а всъщност нямат никаква представа коя е истинската пазарна цена на имотите в определените квартали. Седейки и зяпайки имотни обяви и четейки коментари в интернет не Ви прави експерти на тема недвижими имоти. Истинските пазарни цени не се разхождат в интернет пространството. Вие търсите реалните цени, на които се сключват сделките, тази информация показва колко реално са готови да платят купувачите за определен имот в определен квартал. И това, че някой е "ударил кьоравото" и е направил случайно топ сделка не го прави еталон, прави го изключение, а ние сме известни, че обичаме да гледаме в изключенията и да ги правим тях правило, а не обратното. Та, говорете си с брокери, говорете си с инвеститори, говорете си със строители - какви реални сделки са се случили в даден квартал и какви реални цени са платили купувачите за този или онзи тип имот. Водене на преговори - никой собственик няма да Ви направи 200 евро на квм отстъпка само защото сте се явили като кандидат купувач и сте проявили интерес към покупката на определн имот. Топ сделките се договарят и от двете страни, умението за водене на преговори е от ключово значение, ако искате да успеете да сключите наистина добра сделка. Ако не можете да водите преговори можете да наемете професионалист, който да го свърши вместо вас - брокер, адвокат, търговец. Това са хора, които ежедневно водят преговори за всевъзможни неща и са наясно с похватите за договаряне на по-добра цена. Другият вариант е да се научите - бавно, постепенно, с малки стъпки, да се пробвате да водите преговори на ежедневни места като в магазина, на пазара, вкъщи с децата или без значение къде, за да добиете смелост и рутина във воденето на преговори. Мрежа от контакти - както казах топ сделките не се разхождат просто по улиците, обикновено те са при хора, които с това се занимават, така че ако искате да имате информация за топ сделка е редно да разширите мрежата си от контакти в тази сфера, да прекарвате повече време в компанията на инвеститори, брокери, адвокати, нотариуси, общо взето на всички, свързани с недвижимите имоти. Любимо ми е да влезе някой напълно непознат при мен и да ме пита "нещо на оферта има ли?" Дори и да има, какъв е според вас шанса точно на него да му го дам, а да не се опитам да му пробутам най-сложната си за продажба оферта. А погледнете от другата страна - влиза при мен продавач, има топ сделка, бърза, трябват му пари - на кой ще се обадя първи, разбира се, че на някой близък, който правя редовно бизнес с него, за да е доволен и той, че му нося изгодни оферти, да съм доволен и аз, че продавам бързо и бързо реализирам печалби и да е доволен продавача, че имота му се е продал бързо и той си е решил финансовия казус. Това става единствено с голяма и богата мрежа от контакти, не случайно казвам често, че контактите са най-ценният актив на брокера. Успехът идва когато подготовката се срещне с възможността!!! Не забравяйте - евтино много често не означава изгодно, много хора нямат нужната информация, прекалено наивни са и след това страдат от избора, който са направили, не бъдете от тях, подгответе се качествено по всички параметри, за да сте сигурни, че ще направите наистина добра и успешна сделка. За останалите видеа от влога можете да се абонирате в Youtube канала @miroslavy . Можете да харесате страницата на компанията във Facebook - Tiaestates или да ме последвате във Facebook и LinkedIn - Miroslav Yazov, където редовно публикувам интересни факти и статии, както и забавни моменти от живота си като брокер. За оферти, които предлагам за покупка или под наем можете да посетите сайта ми на . Ако пък предпочитате да почетете, на можете да откриете статии по темите, които дискутирам във влога. Ако пък искате да се свържете директно с мен 0899 105 305, дори и да не мога да говоря в момента - винаги връщам обаждане.
