Продающая встреча с клиентом по видеосвязи - фрагменты корпоративного вебинара Михаила Графского
Это фрагменты корпоративного вебинара Михаила Графского по теме "Продающая встреча с клиентом по видеосвязи". Скачать чек-лист подготовки и проведения встречи с клиентом по видео: В этом вебинаре Основатель Clientbridge Михаил Графский делится информацией о том, как подготовить и провести хорошую продающую встречу по ВКС. Продолжительность вебинара: 2-2,5 часа Если вы хотите заказать этот или другой вебинар или тренинг по продажам - напишите нам на sales@clientbridge.ru *** Таймкоды: 00:00 Содержание вебинара 00:48 Тенденции в B2B-продажах экспертных услуг 05:45 Зачем нужны встречи с клиентами? 08:18 Место видеоконференций в продажах 11:53 Квалификация лида. Методика BANT 14:10 Структура первой продающей видео-встречи с клиентом 15:52 Small-talk *** Содержание полного вебинара: 1. Начало вебинара 2. Как изменится технология продаж - Классические этапы технологии продаж и их недостатки - Задачи, которые обычно решались на первой встрече - «Усовершенствованные» технологии продаж в B2B - Место ВКС в структуре работ менеджера продаж и эксперта 3. Преимущества и недостатки продающих видеоконференций по сравнению с очными встречами - Недостатки и подводные камни - Преимущества ВКС-встреч с клиентами 4. Как «продать» клиенту видеоконференцию - Взгляд на встречу глазами клиента. Зачем ему встречаться с подрядчиком/ поставщиком? - Аргументы к очной встрече и аргументы к видеовстрече 5. Подготовка к видеоконференции с клиентом - Предварительный сбор информации о потребностях. Квалификация клиента. Методика BANT - Подготовка проекта решения и необходимых документов. Что будем демонстрировать на встрече - Требования к демонстрируемым материалам - Техническая подготовка - Организация видеовстречи 6. Структура встречи - Начало встречи, что делать пока все собираются. Идеи для small-talk - Представление себя, эксперта и компании - Сбор доп. информации. Выявление и формирование потребности. Эффективные методики - Презентация решения - Организация обсуждения проекта решения. Управление встречей по ВКС - Завершение встречи - Действия после ВКС 7. Завершение вебинара *** Об авторе Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах в B2B. Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Гидравликов, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др. **** Соцсети Михаила Графского Facebook: / grafsky Instagram: / mikhail_grafsky *** Полезные видео: - Как провести встречу с клиентом по видеосвязи: • Продажи на удаленке: как провести вст... - Стадии развития потребности корпоративного клиента: • Этапы развития потребности B2B клиент... - Цикл продаж и работы с B2B-клиентом: • ЦИКЛ ПРОДАЖ И РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ В B2... - Квалификация клиентов и лидов. Методика BANT: • НА КАКИХ КЛИЕНТОВ ВАМ НЕ СТОИТ ТРАТИТ... - Стадии развития потребности розничного клиента: • СТАДИИ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБНОСТИ / КАК ВЫЯ... - Работа с возражением "ДОРОГО": • Работа с возражением "ДОРОГО" | Трени... **** Сайт Clientbridge: **** Магазин товаров для отдела продаж: **** Facebook Clientbridge: / clientbridge Возрастное ограничение: 18+ лет тренинг продаж, навыки продаж, холодный звонок, прохождение секретаря, проход секретаря, прохождение привратника, управление продажами, бизнес-тренер, cold calling, активные продажи, SPIN продажи, методы продаж, как продавать, менеджер продаж, бизнес-тренинг по продажам, повышение продаж, РОП, коммерческий директор, B2B-продажи, возражения при прохождении секретаря, секретарский барьер
