Глава 2 Добровольное подчинение ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛЯЦИИ И ПОДЧИНЕНИЯ НИКОЛЯ ГЕГЕН

Глава 2. Добровольное подчинение «Нога-в-дверях»: палец в шестерне Факторы влияния «ноги-в-дверях» Теоретические объяснения эффекта «ноги-в-двсрях» Теория самовосприятия Теория вовлеченности Теория контраста Теория социального научения и усилий Теория самопрезентацин «Дверыо-по-носу»: кто не может больше, может меньше «Дверыо-по-носу»: устойчивый феномен? Анализ репликаций и сфер применения Важность эффекта Сферы применения Электронная «дверыо-по-носу» Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу» ПросоциальныЙ характер просьбы «Стоимость» подготовительной просьбы Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная дверью-по-носу» Психологические механизмы эффекта «дверью-по-мосу» Гипотеза взаимных уступок Теория перцептивных контрастов Теория чувства вины «Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ эффективности Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то. что делаешь» Быть вовлеченным - значит взять на себя обязательство Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности? Быть вовлеченным — значит быть ответственным Устойчивость вовлеченности Намерения достаточно, даже если у нас нет намерения Самововлеченностъ: ловушка наших личных решений Трата сил попусту: Ноmо есоnоmicus не экономит, если вовлечен Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма Техники влияния, основанные на вовлеченности Техника LOW BALL Техника приманки Использование вовлеченности для изменения поведения Вовлекающие факторы Применение вовлеченности для изменения поведения