Задавание вопросов или выявление потребностей клиентов – это одна из самых сложных тем в продажах. 1-й сценарий – Выявление болей людей. Здесь важно именно понять, что конкретно болит у клиента. Многие неопытные продавцы ошибаются как раз на этом. При общении с клиентами они натыкаются на проблему, которая клиента не очень-то и волнует, он может спокойно жить с ней. Но продавец начинает раскручивать эту боль, давить на клиента и ничего хорошего из этого не выходит. 2-й сценарий – Продажа через преимущество. Это когда у клиента все есть, но он никогда не откажется улучшить показатели на 10-15 %. Здесь нужно правильно расписать свои преимущества, чтобы предложить их клиенту. Подписывайтесь на мой YouTube канал / @ДинаДусова и ставьте лайк этому видео. ===================================================== Подписывайтесь на мои социальные сети: ► Инстаграм / di_dusova ► Вконтакте
https://vk.com/public192684793 ===================================================== Подать заявку ша Школу продаж (старт нового потока июнь-июль 2020 г.) -
