Как построить отдел холодных продаж, который не сжигает бюджет, а приносит целевые лиды? В гостях у Георгия Кичева — Тарас Алтунин. практик, эксперт по B2B-продажам и автор канала «Заметки продавца B2B»
В подкасте обсудили много интересного: — Почему компании возвращаются к холодным продажам и какие модели уже не работают? — Как сегментировать аудиторию, чтобы тратить время только на «правильных» потенциальных клиентов? — Почему письма сейчас эффективнее звонков? — ИИ-инструменты в лидгене — персонализация писем, анализ ответов, автоматизация рутины Подробнее — в видео👆 Таймкод: 0:00 — Интро 2:02 — Опыт Тараса в продажах 5:30 — Почему сегодня компании возвращаются к холодным продажам? 8:12 — Сложности и этапы построения отдела холодных продаж 11:05 — Ошибки при запуске холодных продаж и почему продукт может не подходить 13:42 — Роль позиционирования и сегментации в холодных продажах 16:40 — Почему клиенты не доверяют универсальным предложениям? 19:20 — Как построить доверие в холодных продажах? 21:10 — Эволюция подхода к продажам. 23:40 — Тренировка навыков холодных продаж через личный опыт покупателя 26:03 — Почему важно добиваться отказов и как это помогает улучшать свои навыки? 29:15 — Тренды: текстовая коммуникация эффективнее звонков 34:28 — Влияние оффлайн-встреч и важность личного контакта в продажах 37:20 — Офлайн, как «новый люкс» и его влияние на отношения с клиентами 40:50 — Почему удалённые сотрудники менее результативны? 43:40 — Возвращение к холодным продажам и email outreach 46:02 — Что такое холодная B2B лидогенерация и как она работает? 49:10 — Как автоматизировать рассылки и персонализировать письма? 52:40 — Примеры построения гипотез и цепочек коммуникации 55:20 — Важность регулярного тестирования гипотез в рассылках 1:00:32 — Почему не работает схема «назначил — передал — закрыл»? 1:02:55 — Природные таланты в холодных продажах — нестабильная опора 1:04:35 — Как системный подход даёт предсказуемые результаты 1:07:15 — Почему гипотезы «сгорают» и требуют обновления 1:10:00 — Ответы чаще приходят не на первое касание? 1:11:40 — Цепочки писем: простейший способ увеличить конверсии 1:13:30 — Как использовать ИИ в холодной лидогенерации? 1:16:20 — Примеры применения ИИ: обогащение базы, персонализация переменных 1:19:45 — Ограничения и риски полной автоматизации лидогенерации 1:22:20 — Использование ИИ в обработке входящих лидов 1:24:50 — Малые автоматизации, которые реально повышают эффективность 1:27:40 — Аутро ______________________ Наш Telegram-канал про облачные решения для бизнеса:
VK:
https://vk.com/rocket_red ______________________ Появились дополнительные вопросы? Бесплатная консультация экспертов ROCKET.red —
Телефон: +7 (495) 127-09-67 Почта: info@rocket.red Сайт:
{compaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword} ______________________ ROCKET.red. Мы делаем продажи системными ROCKET.red – ведущая компания в области интеграции технологичных облачных решений и автоматизации бизнес-процессов. Основатель и идейный вдохновитель ROCKET Константин Кузнецов. Мы специализируемся на внедрении систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), что позволяет нашим клиентам эффективно управлять продажами, повысить прибыль и оптимизировать бизнес-процессы. Наши решения помогают компаниям улучшить взаимодействие с клиентами, упростить процессы управления и повысить эффективность работы отделов продаж. Что такое CRM системы? CRM (Customer Relationship Management) - это система управления взаимоотношениями с клиентами. Она представляет собой набор приложений для автоматизации работы с клиентами, анализа продаж, управления бизнес-процессами и упрощения задач отдела продаж. B2B продажи и управление продажами являются важными аспектами деятельности компании ROCKET. Мы предлагаем построение отдела продаж под ключ, что включает организацию и настройку всех необходимых процессов для максимального повышения результатов продаж. Аналитика продаж и управление базами данных играют значительную роль в стратегическом планировании и принятии решений. Наша компания предоставляет инструменты для глубокого анализа данных, что позволяет нашим клиентам быстро адаптироваться к изменениям на рынке и улучшать свои показатели. ROCKET – это не просто внедрение технологий, но и комплексное сопровождение бизнеса. Мы работаем над улучшением каждого аспекта вашего бизнеса, начиная от модификации воронки продаж и заканчивая оптимизацией управления бизнес-процессами. Наша цель – помочь вам стать лидерами в своей отрасли, используя передовые технологии. Наши проекты под ключ и интеграция современных технологий делают компанию надежным партнером для любого бизнеса, стремящегося к инновациям и улучшению своих результатов.
