Как устроены продажи в Кремниевой долине? Опыт Amazon Web Services и стартапов

Получите возможность встретиться с Стивом Возняком на нашем Silicon Valley Camp 1440 в мае 2026 —
Этот выпуск — практическая лекция о том, как выстраивать продажи в технологическом бизнесе от первых клиентов до масштабирования команды. Мария разбирает разницу между Sales-led и Product-led Growth, устройство отделов продаж в США, систему ролей SDR, Account Executive и Customer Success, а также реальные кейсы сделок с крупными компаниями вроде eBay, Meta и PayPal. ТАЙМ-КОДЫ: 0:00 Тизер выпуска 0:31 Sales-led vs Product-led: как выбрать модель 9:54 Команда, мотивация и плейбук 21:05 Как выстроить воронку и nurturing 30:01 LinkedIn и холодные письма, которые отвечают 38:06 Продажи в Enterprise и партнёрства с гигантами 49:42 Как квалифицировать сделки и не терять клиентов 1:00:20 Переговоры, ROI и работа с возражениями 1:10:09 Ошибки, инсайты и лучшие практики продаж ____ РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ Как AI и автоматизация меняют стартапы и бизнес-процессы?    • Как AI и автоматизация меняют стартапы и б...   От роботов до автономных компаний. Как создают AI‑системы будущего?    • От роботов до автономных компаний. Как соз...   Искусственный интеллект как CEO. Будущее без людей в управлении    • Искусственный интеллект как CEO. Будущее б...   Партнёрство в жизни и в бизнесе. Честный разговор о семье, детях и совместном деле    • Партнёрство в жизни и в бизнесе. Честный р...   _____ КНИГА «КУЛЬТУРА ОРГАНИЗАЦИЙ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ» Бесплатно скачайте первую главу книги и получите доступ к базе знаний
_____ FOLLOW US: SFIH в Instagram:
SFIH в Facebook:
Руслан Гафаров в Instagram:
Руслан Гафаров в Facebook:
Вступайте в Telegram-чат Руслана Гафарова и находите полезные знакомства среди сотни других русскоязычных предпринимателей, инвесторов, стартаперов со всего мира:
#бизнес #сша #кремниеваядолина #америка #siliconvalley #санфранциско #соединенныештатыамерики #венчурныеинвестиции #инвестиции #предприниматели #стартапы #стартаперы #развитие #инновации #компании #менеджмент #корпоративнаякультура #управление #трендыинвестиций #тренды #кудаинвестировать #будущиетехнологии #технологиибудущего #стартапы #стартаперы #сообщество #комьюнити #бизнесклуб #предпринимательство #нетворкинг #нетворкингивент #инвестиции #венчурныеинвестиции #космос #спустники