Заниженная, привлекательная цена. ПОЧЕМУ? Если квартира на первом этаже — обычно это минус 10% от цены таких же квартир. — Нормально! Встречка (альтернативная продажа) — так же минус 10%. — Нормально. (Встречка вообще менее опасна с точки зрения мошенничества. Ведь тут продавец получает квартиру, а не деньги, что мошенникам совершенно не нужно.) Скидки суммируются, если два в одном, — минус 20%. — Нормально. Это понятные цены, обычное дело. А вот если... СРОЧНАЯ ПРОДАЖА! Первый вопрос продавцу: «Ради чего срочность?» При получении ответа, снижающие ваши опасения: 1. Если это сам собственник. На просмотре постарайтесь разговориться, подружиться с ним. Вы ведь используете его вынужденные обстоятельства к своей выгоде. Проявить внимание — вызвать доверие! Одиноким пожилым — десятикратно. Пожилой без встречки, да еще и срочная, — вообще странная ситуация, вызывающая много вопросов. ОПАСНОСТЬ! 2. Если это агент (третье лицо). Тот же вопрос про срочность и... Попросите перезвонить. Отказ риелтора общаться помимо сайта — ОПАСНОСТЬ! На сайтах — подменные телефоны, переадресация. Когда он сам вам позвонит, высветится его номер. Сразу этот номер — в поисковик. У каждого риелтора номер публичный, на многих сайтах висит. Тут же узнаете очень многое про этого агента. Отсутствие информации по номеру телефона агента — ОПАСНОСТЬ! Отправьте в сообщение ссылку на заинтересовавшее вас объявление. Уже по телефону, бесплатно за 5 минут, скажу, в чём подвох. Все тонкости по документам, и вообще стоит ли тратить время на просмотр. Продал сотни квартир — знаю все фишки и ловушки. А если у вас не разовое любопытство, а серьезные намерения и нужен риелтор…то... Я всегда вникаю в психическое состояние клиентов. Зачастую, как психотерапевт, стараюсь помочь всем участникам сделки, потому что это — стресс. И уж от моего внимания никогда не ускользнёт, если человек действует под влиянием. Недавно клиентка выбрала квартиру: «Вот эту хочу!». Но когда я пригласил продавца и его риелтора, поговорил с ними предметно (хотя с документами там всё было прекрасно), в процессе беседы разговорил их, и тут стали всплывать некоторые любопытные детали. После беседы спрашиваю клиентку: «Теперь хотите покупать эту квартиру?» В ответ услышал категоричное: «Нет!». Опытный риелтор всегда заметит, можно сказать — почует подвох и задаст нужные вопросы. Моя группа ВКонтакте
https://vk.com/zentrrealtor Хотите узнать, кому доверяют другие? Читайте реальные отзывы клиентов о моей работе: spb.mmir.pro/agents/93
