Во второй части подкаста обсуждаются ключевые аспекты успешных переговоров и методики продаж, с акцентом на значимость честности и искреннего интереса к клиентам. Рассматриваются принципы общения с пациентами в медицине, включая примеры клиник с единой медицинской картой и роль истории болезни в клиническом мышлении. Также затрагиваются темы карьеры в здравоохранении, участия в организации медицинской отрасли, работы со страховыми компаниями и разработки новых медицинских продуктов. В подкасте исследуется опыт работы в частной медицине, принципы организации процессов в поликлиниках, открытие собственных клиник и взаимодействие с их владельцами. В завершение подкаста обсуждается систематизация бизнес-процессов и понимание воронки продаж перед внедрением автоматизации. Ваш подарок от АдвертМед - список всех порталов для работы с репутацией клиники
Тайминг: 00:00 - Успешные переговоры • Быстрое решение проблем. • Честность в коммуникации. 00:02 - Методология продаж • Искренний интерес к клиенту. • Личная история в продажах. 00:03 - Методология в медицине • Общение с пациентами. • Пример клиники с единой картой. 00:05 - История болезни • Важность истории болезни. • Обучение клиническому мышлению. 00:07 - Карьера в медицине • Работа врачом и продавцом. • Сертификационные курсы. 00:10 - Организация здравоохранения • Участие в совещаниях. 00:11 - Работа в страховой компании • Добровольное медицинское страхование. • Ребрендинг и адаптация. 00:14 - Разработка новых продуктов • Совместные продукты с клиниками. 00:16 - Внедрение новых методов • Диагностика клещей и перестройка процессов. 00:19 - Опыт в частной медицине • Быстрота частной медицины и сложности внедрения. 00:20 - Карьера и бизнес • Принцип 80/20 в доходах. 00:21 - Организация работы в поликлинике • Профессионализм и планирование. 00:23 - Открытие своей клиники • Идея открытия и командная работа. 00:24 - Взаимодействие с собственниками • Проблемы коммуникации. 00:28 - Переход к собственному бизнесу • Создание клиники "Один плюс один". 00:30 - Систематизация и воронка продаж • Понимание бизнес-процессов перед автоматизацией. 00:31 - Важность пациентов • Клиника создается для пациентов. • Пациентоцентричность важна для государства. 00:33 - Роль главного врача • Главный врач необходим в частной клинике. • Определяет направление развития медицины. 00:35 - Франшиза и типовые договоры • Маленькие больницы нуждаются в типовых договорах. • Договоры должны обновляться для индивидуальных задач. 00:38 - Роль технолога • Главный врач как авторитет и управляющий. • Низкие зарплаты и высокая нагрузка в регионах. 00:39 - Проблемы с акциями и заполняемостью кабинетов • Трудности записи к специалистам. • Неправильная оценка аудитории приводит к неудачам. 00:40 - Ответственность за качество обслуживания • Ожидания пациентов по комплексному подходу. • Врачи должны решать проблемы качества. 00:41 - Проблемы выгорания в медицине • Ориентация на пациентов важна для клиник. • Главный врач как лидер для сотрудников. 00:42 - Уникальные компетенции и самообесценивание • Подготовка к экстремальным условиям в клинике. • Важно осознавать свои уникальные компетенции. 00:44 - Важность признания и поддержки • Самообесценивание мешает развитию. • Обсуждение уникальных решений и поддержка друг друга. Команда агентства AdvertMed обладает уникальными инструментами для развития вашей клиники. Наша слаженная команда оказывает услуги: Автоматизация клиники Маркетинг для мед клиник Развитие бренда и врача Консалтинг отдела продаж Фото-видео упаковка Product placement Записаться на аудит вашей клиники можно по ссылке: Контакты: sale@advertmed.com +7 (495) 156-26-59 Давайте обсудим, как увеличить выручку клиники! Подписывайтесь на наши социальные сети:
https://vk.com/advertmed_msk https://www.instagram.com/advertmed?i... Запись на бесплатную диагностику:
#медицинскиймаркетинг #продвижениеклиник #интернетмаркетинг #АлександрШишмарев #УвеличениеПродаж #АвтомтаизацияКлиник #ПродвижениеКлиник