Покупатель дома впервые — Как добиться принятия предложения о заниженной цене при покупке дома. Как вести переговоры о заниженной цене при покупке дома. Риелтор Мэтт Лейтон рассказывает о лучших советах, стратегиях и приёмах, которые помогут добиться принятия предложения о заниженной цене при покупке дома. Подпишитесь на другие видео о недвижимости —
http://www.youtube.com/subscription_c... 00:00 — Введение 0:51 Мотивация продавца 1:47 Владельцы жили в этом доме или снимали его? 3:27 Другие предложения по недвижимости 4:30 Стоимость недвижимости 5:28 Доверие к клиенту 6:34 Установление доверительных отношений 8:05 Задавайте правильные вопросы Ищете агента по недвижимости в вашем городе? У меня есть сеть ведущих агентов по всей стране. Напишите мне, и я свяжу вас с агентом в вашем районе. matt@orangelinecondo.com Найдите Мэтта здесь: / themattleighton / themattleighton / themattleighton Как добиться принятия заниженной цены при покупке дома (советы по ведению переговоров) 0:26 - Что такое заниженная цена? Заниженная цена — это предложение, которое значительно ниже цены продажи, и которое продавец не заинтересован рассматривать. 0:53 - Совет 1 - Выясните мотивацию продавца. Цель здесь — метод исключения вариантов. Вам нужно найти недвижимость, которую продавец теряет, вынужден быстро продать или просто испытывает значительные неудобства, удерживая недвижимость. 3:27 - Совет 2 - Задайте следующий вопрос: были ли другие предложения по этой недвижимости? Вы задаёте этот вопрос, чтобы понять, возможно ли вообще получить заниженную цену на недвижимость. Если агент говорит вам, что кто-то другой в какой-то момент предложил заниженную цену, и продавец не заинтересован, вы знаете, что можете перейти к другому объекту. Не стоит тратить время. Но убедитесь, что вы формулируете всё так, чтобы это звучало так, будто вы уважаете продавца и его время (ведь, конечно же, вы уважаете продавца!). 4:32 — Совет 3 — Узнайте рыночную стоимость недвижимости, выставленной на продажу. Действительно ли дом переоценён? Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы определить справедливую стоимость дома. Изучите аналогичные объекты, используйте приложения, такие как Zillow, Redfin и Homesnap, чтобы узнать, по каким ценам недавно продавались дома в этом районе. 5:31 — Совет 4 — Заслужите доверие. Не разбрасывайтесь устными предложениями и спрашивайте продавца или агента по продаже недвижимости, снизят ли они цену на X. Подавайте письменные предложения вместе с письмом о предварительном одобрении или, если вы оплачиваете только наличными, обязательно предоставьте подтверждение наличия средств. Агенты по продаже недвижимости и продавцы, вероятно, не воспримут вас всерьёз, если вы будете предлагать устные предложения без каких-либо доказательств или доказательств достоверности. 6:34 - Совет 5 - Налаживайте отношения с агентом по продаже недвижимости. Вам нужно, чтобы агент был на вашей стороне, когда вы ведёте переговоры о заниженной цене на дом. Вам нужно, чтобы агент был настроен оптимистично и воодушевлённо по поводу вашего предложения. И вы хотите, чтобы он был уверен в вашей способности заключить сделку. Не стоит критиковать цену агента по продаже недвижимости или спорить с ним. Вам нужно быть дружелюбным и помочь агенту по продаже недвижимости понять вашу точку зрения, чтобы он мог убедить продавца принять или хотя бы рассмотреть ваше заниженное предложение. 8:07 - Совет 6 - Задавайте правильные вопросы (правильным образом). Вам нужно задать стратегические вопросы, которые позволят агенту по продаже недвижимости (или продавцу) объяснить вам, почему они завышают цену или почему дом так долго находится на рынке. Цель здесь — добиться, чтобы продавец или агент по продаже недвижимости признались вам, что недвижимость продаётся дольше обычного или что её цена немного завышена. Одно дело, если вы, потенциальный покупатель, говорите, что недвижимость находится на рынке дольше обычного, но цель здесь — добиться, чтобы агент по продаже недвижимости или продавец признались вам, что недвижимость продаётся долго или что он установил на неё слишком высокую цену. 10:30 — Совет 7 — Используйте слова «справедливый» и «потому что». Что-то в слове «справедливый» заставляет людей остановиться и задуматься. Когда вы стратегически используете слово «справедливый» в переговорах, это заставляет другую сторону остановиться и спросить себя, не несправедливы ли они (продавец/агент по продаже недвижимости), а никто не хочет прослыть «несправедливым». Завершите все свои рассуждения словом «потому что». У каждого действия должна быть причина. Возможно, вы предлагаете именно такую цену, потому что ваш кредитор одобрил только её. Или, возможно, вы предлагаете именно такую цену, потому что это средняя цена в районе. У каждого действия, которое вы предпринимаете, когда торгуетесь заниженной ценой на дом, должна быть причина. Деловые запросы matt@Or...
