Бизнес как гипотеза. #бизнестрекинг

Вадим, у нас все получится? Бизнес взлетит? Как трекер я периодически отвечаю на этот вопрос предпринимателям с которыми мне случается работать и которые открывают новый бизнес. Могу понять: хочется иметь гарантии. Объясню коротко как работает трекер. Исходим из того что начинающий бизнес – это гипотеза. Гипотеза успеха. Предприниматель видит на рынке потенциал, какую-то проблему или потребность и считает, что если он будет действовать определённым образом и предлагать людям решение их проблем, он получит свою долю клиентов и деньги. Это пока просто идея, гипотеза. Между гипотезой и результатом – зона неопределенности. Мы можем представлять результат и понимать, что хотим получить от нашей деятельности. Но у нас, как правило, весьма поверхностные представления о том, что конкретно нужно делать и на вопрос «почему ты так решил» часто отвечают что-то типа: «я так чувствую», «это же очевидно» или «хз… надо что-то пробовать, потом разберемся». НО! В условиях ограниченного ресурса (а мало кто может похвастаться тем, что у него ресурсы неограниченны) и дефицита времени (надо выживать, выкручиваться сейчас и как можно быстрее) нам важно не расплескать и действовать продуманно… очень продуманно. Поэтому критически важным становится качество гипотез, стоимость и скорость их проверки. Чем быстрее и дешевле мы проверяем гипотезы – тем больше шанс найти рабочие и начать их масштабировать. Иначе, действуя наобум можно спалить все ресурсы и получить пшик. Еще, еще… еще чуть-чуть, дожмем и «это» начнет работать – вот именно так сжигают бюджеты, пытаясь «оседлать дохлую лошадь» (продолжать упорствовать с плохой, нерабочей гипотезой). Гарантий нет и так. Но есть вероятность успеха. И чем качественнее мы продумываем гипотезы тем выше шанс выжить, а потом развиться и заработать денег. Задача трекера в этом смысле – являясь носителем технологии работы с гипотезами, помочь предпринимателю родить качественные идеи и потом отследить их эффективность, не дать залипнуть на ошибочных, но полюбившихся идеях и сфокусироваться на рабочих. А когда найдем рабочие гипотезы, то уйти быстро в настройку системы продаж и маркетинга, чтобы как можно быстрее масштабировать денежный поток, который удалось нащупать и направить в бизнес. Взлетит бизнес? Не знаю. Предсказывать не умею. Но сделать так, чтобы чаще бить в цель, а не в «молоко» – в этом точно могу помочь.