⚡Записаться на бесплатную демонстрацию программы 4logist:
⚡ Узнать больше о логистике:
Забудьте старые скрипты! Мир продаж изменился, и логистика — не исключение. В новом подкасте канала 4logist мы углубляемся в самые актуальные вопросы: как эволюционировал клиент, что это значит для всей сферы грузоперевозок и какие навыки нужны менеджеру по продажам, чтобы быть на высоте в 2025 году. Наш гость — Элла Брик, эксперт по продажам в транспортной логистике с почти 20-летним опытом, учредитель компании "Трансдэй" и автор специализированных курсов. Элла раскрывает секреты "красивых" и эффективных продаж, делится бесценными инсайтами и смешными историями из практики! 📍Таймкоды: 0:37 - Знакомство с Эллой Брик: путь в логистике и тренерская деятельность 1:54 - Секрет долголетия в логистике: как не выгореть? 2:26 - Почему старые подходы в продажах больше не работают? 2:52 - Эволюция клиента: от потребителя до "отбирателя" 4:59 - Новый фокус: клиент, его эмоции и вопросы 6:07 - Выстраиваем взаимодействие: гибридные продажи и точки касания 8:43 - Почему "дал ставку и ушел" – плохая стратегия? 9:08 - Досье клиента: как понять его мотивы? 9:39 - Продавец 2025: психолог и эксперт 10:33 - Навыки будущего: поиск профессиональной аутентичности 12:58 - Продажником можно стать или нужно родиться? 14:55 - Мотивация, "баблоориентированность" и внутренний огонь 15:06 - Кадровый дефицит в логистике: почему? 17:31 - Тренд на поиск себя: влияние на карьеру 18:59 - С кем проще работать: с крупными или малыми клиентами? 20:01 - Авантюризм в работе: когда можно сказать "да"? 20:53 - Пример "очеловеченных" продаж: Мане и Моне 24:51 - Искусственный интеллект в продажах: помощник или конкурент? 26:04 - Заменит ли ИИ продавцов? Ценность живого общения 27:35 - Человеческий фактор и партнерские отношения – ключ к успеху 28:19 - Разница поколений продавцов: молодые vs опытные 29:57 - Баланс между эмоциями и прибылью в бизнесе 31:39 - Рынок логистики сегодня: спрос, конкуренция, санкции 33:51 - Инвестиции в персонал: почему это важно в кризис? 34:24 - Портрет продавца 2025: основные качества 37:30 - Смешные истории из жизни логистов: "трусы" и "люди на крыше" 40:08 - Как возвращать клиентов после "косяков"? 40:48 - Главное в переговорах: быть понятым 41:17 - Роль руководителя: поддержка и вдохновение сотрудников 45:21 - Выгорание: как отличить от усталости и что делать? 45:45 - Открытые разговоры: почему руководителям важно задавать вопросы сотрудникам Подписывайтесь на нас: Телеграм:
Я.Дзен:
Instagram:
https://www.instagram.com/4logist?igs... Связаться с нами: help@4logist.com Логистика без стресса — это реально! На канале мы делимся инсайтами, чтобы твоя работа стала проще и эффективнее. 4logist — это программа для автоматизации логистики. Наш сервис помогает упростить управление логистикой, доставку грузов и учет грузоперевозок. Мы предлагаем инновационные функции, которые делают вашу работу быстрее и эффективнее. Наша миссия — предоставить гибкие инструменты для настройки валютных курсов, автоматизации выставления счетов и интеграции с Trans.eu. Мы упрощаем процессы, чтобы вы могли сосредоточиться на самых важных задачах. Подпишитесь, чтобы быть в курсе последних обновлений и узнать, как 4logist может улучшить вашу логистику!
