Реклама и продвижение на Ozon — где деньги, и почему её боятся даже опытные продавцы?

Хотите команду из 5 специалистов по цене одного сотрудника? Дадим команду на 7 дней без предоплаты! Ведем «под ключ» магазины Ozon и Wildberries. Полный цикл: SEO, реклама, аналитика, поставки:
�тьторговли.рф Реклама и продвижение на Ozon — где деньги, и почему её боятся даже опытные продавцы Реклама на Ozon — тема, о которой спорят даже самые опытные продавцы. Одни считают, что без неё невозможно продавать, другие уверены, что она просто «съедает» маржу. Но факт остаётся фактом: сегодня продвижение на Ozon — это не просто настройка кампаний, а целая экосистема, где ставка растёт каждый день, а алгоритмы решают, кому показывать товар и по какой цене. Раньше всё было проще: запустил пару кампаний — и товар пошёл в топ. Сегодня этого недостаточно. Теперь в ход идут десятки инструментов: реклама в поиске, баннеры, видеоформаты, подборки и внешние источники трафика. Всё крутится в аукционе, где ставки выросли в три, а то и в пять раз. Продавцы жалуются: “Раньше платили 8 рублей за клик, теперь — 35. Поставил лимит на неделю — деньги улетели за два часа.” Главная проблема №1 — дорогие клики и съеденные бюджеты. Ozon работает по принципу аукциона: чем больше конкурентов, тем выше ставка. Но даже одинаковые товары могут иметь разную «конкурентную ставку», ведь она зависит от сводной оценки карточки — качества контента, участия в акциях, рейтинга, отзывов и CTR. Чем выше CTR, тем ниже цена клика. Поэтому парадокс: чтобы платить меньше, нужно делать карточку лучше. Проблема №2 — реклама без продаж. Продавцы видят клики и показы, но заказов нет. Алгоритм может «разогревать» кампанию, показывая товар не той аудитории. Ты вроде платишь за видимость, но не получаешь результат. За неделю можно потратить 12 тысяч и продать на восемь. Это демотивирует — особенно новичков. Проблема №3 — нестабильные показы и просадки. Сегодня у тебя 300 показов, завтра 20. Ozon часто меняет алгоритмы распределения трафика. Добавь сюда сезонность, скидки и конкурентов — и вот твоя реклама уже не работает. Алгоритм даёт трафик туда, где выше конверсия, а карточки слабеют, если не продают. Проблема №4 — реклама как иллюзия. Сегодня она стала обязательным элементом экосистемы Ozon. Не платишь — карточка умирает. Это своего рода налог на видимость. Даже идеальный товар не получит трафика без рекламных инвестиций. Но не всё так плохо. Опытные продавцы нашли решения: 🔹 разделяют цели — одни кампании на оборот, другие на прибыль; 🔹 контролируют ДРР и смотрят отчёты по «склейкам», чтобы понимать реальную эффективность; 🔹 перезапускают кампании каждые 2 недели — алгоритм “просыпается” после обновлений; 🔹 не гонятся за топом, предпочитая дешёвый стабильный трафик; 🔹 используют внешние источники — Telegram, YouTube, VK, где клики дешевле, а лояльность выше. Реклама на Ozon — это не волшебная кнопка и не способ «выйти в топ за день». Это система. Она требует анализа, терпения и стратегии. Нельзя просто поставить бюджет и ждать продаж. Сначала нужно убедиться, что карточка готова: 📸 качественные фото и инфографика, ⭐ хорошие отзывы, 💰 конкурентная цена, 🧠 понятное описание. И только потом запускать кампанию. Важно смотреть не на показы и клики, а на реальные метрики — CTR, конверсию, ДРР и ROI. Если конверсия ниже 8%, реклама просто съест бюджет. Если выше 17% — это уже стабильная прибыль. Ozon, со своей стороны, всё же движется в правильном направлении: появились открытые ставки по конкурентам, рекомендации по ставкам, отчёты по склейкам и CTR. Платформа тестирует «умную рекламу», где алгоритм сам распределяет бюджеты. Это удобно, но опасно: теряешь контроль, а автомат может «решить», что твой бестселлер не нуждается в показах. Именно поэтому будущее рекламы на маркетплейсах — это гибрид: часть автоматикой, часть руками. Настоящие результаты приходят к тем, кто считает каждую цифру. Реклама работает только тогда, когда у тебя выстроена юнит-экономика: цена — комиссия — доставка — возвраты — реклама. Если где-то провал, всё рушится. Главная истина проста: реклама не спасает плохой товар. Она не делает чудес. Она лишь усиливает то, что уже есть. Хороший товар и сильная карточка — усилятся. Плохие — просто «сгорят» быстрее. Так что не трать деньги на видимость — трать их на смысл: стратегию, аналитику, контент и бренд.Потому что реклама должна быть не расходом, а инвестицией. И вот вопрос, на который каждый продавец должен ответить себе честно: Ты покупаешь клики — или клиентов? Если клики — ты просто кормишь систему. Если клиентов — ты строишь бизнес. #Ozon #рекламаOzon #продвижениеOzon #маркетплейс #продажиOzon #Ozonпродавцы #маркетингOzon #рекламавмаркетплейсах #рекламанаOzon #алгоритмыOzon #путьторговли #бизнеснаOzon #Ozonреклама #аналитикаOzon #Ozonпродвижение #менеджерпоOzon #юнитэкономика #ecommerce #маркетплейсы #онлайнпродажи #вячеславалипов #путьторговли