АВС-анализ клиентов компании (продаж)

Предлагаем вашему вниманию видео, в котором пошагово описываются этапы проведения ABC-анализа в разрезе клиентов компании. В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа — классического и модифицированного (современного). В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий: Категория А — клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 80%), Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%), Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%). Если говорить о модифицированном, более современном ABC-анализе, то каждому клиенту присваивается одна из четырёх категорий: Категория А — клиенты, которые выполняют 50% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 50%), Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 30% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 50% до 80%), Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%), Категория D — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%). Файл, который использовался в видео, вы можете скачать на странице нашего сайта под видео -