Видео №92 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" ___________________ • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор – сцены манипуляций из фильмов + разбор • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор – сцены переговоров из фильмов + разбор • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор – сцены продаж из фильмов + разбор
– книга “Переговоры о цене”
- все мои книги ________________ Цена — один из самых острых вопросов в продажах. Что мог сделать продавец в этом видеоролике, чтобы лучше его проработать? Первое: до перехода к презентации прояснить ожидания собеседника по бюджету. Второе: создать ценность покупки более дорогого пылесоса, не просто говоря о его характеристиках и используя непонятные сравнений, а рассказывая о том, как улучшится жизнь. Насколько легче будет дышать, насколько меньше станет пыли, если собеседник совершит покупку, превышающую его бюджет, но решающую многие проблемы на многие годы вперед. Третий момент: при возникновении сомнений у покупателя в финале продажи рассказать о многих годах эксплуатации этого пылесоса и таким образом довести цену до смешной — до пресловутой чашки кофе в день. Четвертый момент: при отказе покупателя от покупки дорогой модели, продать ему хотя бы недорогую модель как временную меру для поддержания чистоты в доме. Пятый момент: предложить сезонный и акционный товар. Пусть покупатель хоть что-нибудь купит — ведь он уже потратил время продавца. ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по продажам переговорам управлению продажами работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России" (по рейтингу "Hub speakers magazine")
https://vk.com/dmtkachenko - Вк
- сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
